Vertriebs- & Channel-Management

Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden.

Die Herangehensweise im Vertrieb hat sich maßgeblich verändert. Dank der Digitalisierung stehen mächtige Tools zur Verfügung, die es richtig zu nutzen und auszuschöpfen gilt.

Hier setzen wir an. Indem wir Ihr Vertriebsnetz zielgerichtet weiterentwickeln und Ihre MitarbeiterInnen mit den richtigen Vertriebsfähigkeiten ausstatten, steigern Sie Ihren Erfolg beim einzelnen Kunden und können Sie Ihren Kundenstamm wesentlich erweitern.

Unser Portfolio deckt die Unternehmensbereiche Vertrieb & Channel Management, Innovation und Strategie ab und besteht aus Analyse-Workshops, Vor-Ort-Trainings, Webinaren und E-Learnings, sowie zusätzlichen Coaching Programmen für Manager. Überzeugen Sie sich selbst, unsere Ergebnisse sprechen für sich.

 

Inspirational Selling Program

Das Inspirational Selling Program vermittelt Vertriebs- und Account-Managern praktische Methoden und die richtigen Werkzeuge um in der digitalen Welt erfolgreich zu agieren. Das Sales Training gibt es in zwei Varianten, mit Fokus auf Neukundengewinnung, oder mit dem Ziel noch mehr aus Ihren bestehenden Kunden herauszuholen. Außerdem ist es möglich nur den Workshop – mit oder ohne Validierung – zu buchen.

 

Analysieren

  • Analyse and Priorisierung Ihrer bestehenden Kunden in ausgewählten Branchen
  • Kennenlernen innovativer Methoden für Ihren täglichen Vertriebsaufgaben
  • Transfer und Anwendung der neu erlernten Kenntnisse und Fähigkeiten in die Realität

Entwickeln

  • Erlangen Sie ein besseres Verständnis für den Bedarf Ihrer bestehenden bzw. potentiellen Kunden
  • Entwickeln Sie eine zielgerichtete und bedürfnisorientierte Kundenstrategie
  • Werden Sie für Ihre Kunden zu einem Vertrauten und Berater

Verändern

  • Revolutionieren Sie Ihren Vertriebsansatz mittels bewährten Methoden und Erweitern Sie Ihre Vertriebskompetenz
  • Verkürzung der Vertriebszyklen und Steigerung der Erfolgsquote
  • Erreichen Sie eine völlige Veränderung des Verhaltens Ihres Vertriebspersonals in einer hochtechnisierten Zeit

 

>> Hier geht’s zur Programmübersicht (in EN).

Analysieren

  • Analyse and Priorisierung Ihrer bestehenden Kunden in ausgewählten Branchen
  • Kennenlernen innovativer Methoden für Ihren täglichen Vertriebsaufgaben
  • Transfer und Anwendung der neu erlernten Kenntnisse und Fähigkeiten in die Realität

Entwickeln

  • Erlangen Sie ein besseres Verständnis für den Bedarf Ihrer bestehenden bzw. potentiellen Kunden
  • Entwickeln Sie eine zielgerichtete und bedürfnisorientierte Kundenstrategie
  • Werden Sie für Ihre Kunden zu einem Vertrauten und Berater

Verändern

  • Revolutionieren Sie Ihren Vertriebsansatz mittels bewährten Methoden und Erweitern Sie Ihre Vertriebskompetenz
  • Verkürzung der Vertriebszyklen und Steigerung der Erfolgsquote
  • Erreichen Sie eine völlige Veränderung des Verhaltens Ihres Vertriebspersonals in einer hochtechnisierten Zeit

 

>> Hier geht’s zur Programmübersicht (in EN).

Inspirational Selling Insights
(vorwiegend in EN)

Pinpoint Your Key Accounts

5 Undeniable Advantages of Prioritizing Key Accounts

View this post in English or German

Contrary to popular belief, it is always the right time for sales and key account planning. At the end of each fiscal year is often too late.Read more >

3 Things Nobody Tells You About Account Prioritization

Account prioritization can be fundamental for a company, but not everybody understands its importance. Here are three compelling reasons why account prioritization is worth it.

Read more >

7 Ways Blended Learning Will Inspire You

Micro-learning, eLearning, or blended learning – You’ve heard all of these buzzwords before, but do you know the difference between them? And most importantly, do you know which one is the most effective?Read more >

Pinpoint Your Key Accounts

5 Undeniable Advantages of Prioritizing Key Accounts

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3 Things Nobody Tells You About Account Prioritization

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Digital Selling Program

Unternehmen müssen ihren Go-to-Market-Ansatz kontinuierlich anpassen um ihre Zielgruppe zu erreichen. Das Digital Selling Program schweißt ihrs Sales- und Marketing-Teams für diese gemeinsame Mission zusammen. Dank einer Kombination aus Business Analytics und strategischen Design Thinking-Methoden entwerfen Sie Ihre nachhaltige Vermarktungsstrategie.

Analysieren

  • Wir erheben Ihre aktuelle Unternehmenssituation mit dem Digital Selling Check und dem Digital Health Check
  • Erhalten Sie einen Überblick darüber welche Weiterbildungsmaßnahmen in Zukunft notwendig sind
  • Lernen Sie den Wirkungsgrad der digitalen Präsenz Ihres Unternehmens kennen

Entwickeln

  • Entwickeln einer umfassenden Vertriebs- und Marketing-Strategie mit Unterstützung der PDAgroup Experten
  • Definieren neuer KPIs und eines Maßnahmenplans, speziell an Ihre Unternehmensanforderungen angepasst
  • Erstellen eines End-to-End-Prozesses für Ihren Go-to-Market-Ansatz

Verändern

  • Vermitteln der Fähigkeiten für eine effektive Kundenansprache
  • Umsetzung der Vertriebs- und Marketing Maßnahmen mit Hilfe der PDAgroup Spezialisten
  • Begleiten Ihrer strategischen Entwicklung durch regelmäßige Gespräche mit unseren Beratern

Analysieren

  • Wir erheben Ihre aktuelle Unternehmenssituation mit dem Digital Selling Check und dem Digital Health Check
  • Erhalten Sie einen Überblick darüber welche Weiterbildungsmaßnahmen in Zukunft notwendig sind
  • Lernen Sie den Wirkungsgrad der digitalen Präsenz Ihres Unternehmens kennen

Entwickeln

  • Entwickeln einer umfassenden Vertriebs- und Marketing-Strategie mit Unterstützung der PDAgroup Experten
  • Definieren neuer KPIs und eines Maßnahmenplans, speziell an Ihre Unternehmensanforderungen angepasst
  • Erstellen eines End-to-End-Prozesses für Ihren Go-to-Market-Ansatz

Verändern

  • Vermitteln der Fähigkeiten für eine effektive Kundenansprache
  • Umsetzung der Vertriebs- und Marketing Maßnahmen mit Hilfe der PDAgroup Spezialisten
  • Begleiten Ihrer strategischen Entwicklung durch regelmäßige Gespräche mit unseren Beratern

Digital Selling Insights
(vorwiegend in EN)

Social Selling: 3 Crucial Yet Ignored Strategies

You know the statistics. 75% of B2B buyers turn to social media for advice on their buying decisions. They’re also five times more likely to engage in the sales process if you share a mutual connection. Therefore, after carefully crafting your personal brand on LinkedIn, identifying target audiences and specific buyer personas, and positioning yourself as an advisor and industry thought leader – what comes next? Read more >

The Transformation of Cold CallingHow to contact leads using LinkedIn in 5 simple steps Part II

Are you curious on how to further increase your social selling tactics using LinkedIn? In our last blogpost, The Transformation of Cold Calling – Part I, we discussed the two first simple steps for success you need to take to contact leads through social selling, by firstly building your own personal brand and secondly creating your target audience and a buying persona. In sequel, get to know the last three hands-on tactics on how to start social selling using LinkedIn.  

Read more >

The Transformation of Cold Calling How to contact leads using LinkedIn in 5 simple steps Part I

The increased use of social media has revolutionized how we sell. The advent of social selling is symbolic of the deeply entrenched behaviour of B2B buyers, who now more than ever use social media as an significant component of their research efforts about the solutions available to them.

Read more >

Social Selling: 3 Crucial Yet Ignored Strategies

You know the statistics. 75% of B2B buyers turn to social media for advice on their buying decisions. They’re also five times more likely to engage in the sales process if you share a mutual connection. Therefore, after carefully crafting your personal brand on LinkedIn, identifying target audiences and specific buyer personas, and positioning yourself as an advisor and industry thought leader – what comes next? Read more >

The Transformation of Cold CallingHow to contact leads using LinkedIn in 5 simple steps Part II

Are you curious on how to further increase your social selling tactics using LinkedIn? In our last blogpost, The Transformation of Cold Calling – Part I, we discussed the two first simple steps for success you need to take to contact leads through social selling, by firstly building your own personal brand and secondly creating your target audience and a buying persona. In sequel, get to know the last three hands-on tactics on how to start social selling using LinkedIn.  

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The Transformation of Cold Calling How to contact leads using LinkedIn in 5 simple steps Part I

The increased use of social media has revolutionized how we sell. The advent of social selling is symbolic of the deeply entrenched behaviour of B2B buyers, who now more than ever use social media as an significant component of their research efforts about the solutions available to them.

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Design Thinking Program

Mit der Design Thinking Methode ist es möglich innovative Lösungen für komplexe Probleme innerhalb kürzester Zeit zu finden. Einst den Designern vorbehalten, hat sich dieser Ansatz bei den erfolgreichsten globalen Unternehmen als Tool für Innovationsmanagement bewährt, erfahren Sie wie’s funktioniert.

 

Analysieren

  • Erarbeiten Sie Ihre realen und gegenwärtigen Herausforderungen im Rahmen des interaktiven Workshops
  • Realisieren Sie Konzepte anhand von “Design Thinking”
  • Verstehen Sie, wie und warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen und identifizieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil

Entwickeln

  • Definieren Sie Personas und sammeln Sie Ideen, wie Sie Ihre Produkte und Services erfolgreich Ihren Kunden anbieten können
  • Erstellen Sie Prototypen komplett neuer Produkte, Geschäftsmodellen und Services
  • Erweitern Sie Ihre Vertriebsmöglichkeiten durch den Einsatz innovativer kundenorientierter Methoden

Verändern

  • Aneignen der Design Thinking Methode und Integration in Ihre alltägliche Entscheidungsfindung
  • Entwicklung neuer Strategien, die die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen und gar übertreffen
  • Gestaltung effektiver Vertriebsprozesse, Partnerschaften und nachhaltiger Geschäftsmodelle

Analysieren

  • Erarbeiten Sie Ihre realen und gegenwärtigen Herausforderungen im Rahmen des interaktiven Workshops
  • Realisieren Sie Konzepte anhand von “Design Thinking”
  • Verstehen Sie, wie und warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen und identifizieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil

Entwickeln

  • Definieren Sie Personas und sammeln Sie Ideen, wie Sie Ihre Produkte und Services erfolgreich Ihren Kunden anbieten können
  • Erstellen Sie Prototypen komplett neuer Produkte, Geschäftsmodellen und Services
  • Erweitern Sie Ihre Vertriebsmöglichkeiten durch den Einsatz innovativer kundenorientierter Methoden

Verändern

  • Aneignen der Design Thinking Methode und Integration in Ihre alltägliche Entscheidungsfindung
  • Entwicklung neuer Strategien, die die Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen und gar übertreffen
  • Gestaltung effektiver Vertriebsprozesse, Partnerschaften und nachhaltiger Geschäftsmodelle

Design Thinking Insights
(vorwiegend in EN)

one, female, smiling, design thinking, innovation, post-it

How Account Planning can Benefit From Design Thinking

At first glance Account Planning and Design Thinking don’t seem to have much in common. In our work with clients we took a closer look at both concepts and realized that there is a remarkable resemblance between their core principles: research, collaboration, consumer-centricity, and validation & iteration.Read more >

Weathering Brainstorms: How to Capture Ideas With Brainstorming Instead of Create Chaos

Often they can remind you of turbulent tornados: They can be immensely powerful and leave a path of destruction behind. In the aftermath you often are left with a pile of cluttered, unrelated ideas.Read more >

two, business people, european, smiling, explaining, oudoors, laptop, typing, sitting, portrait, e-learning, coaching, virtual

Be More Successful with Industrial Design Thinking, even as a SME

New technologies are changing our everyday life more and more rapidly. In the world of IoT small sensors and processors ensure that devices not only capture useful data but also evaluate it and communicate with each other. This technology shift enables new business models – also for SMEs.Read more >

one, female, smiling, design thinking, innovation, post-it

How Account Planning can Benefit From Design Thinking

At first glance Account Planning and Design Thinking don’t seem to have much in common. In our work with clients we took a closer look at both concepts and realized that there is a remarkable resemblance between their core principles: research, collaboration, consumer-centricity, and validation & iteration.Read more >

Weathering Brainstorms: How to Capture Ideas With Brainstorming Instead of Create Chaos

Often they can remind you of turbulent tornados: They can be immensely powerful and leave a path of destruction behind. In the aftermath you often are left with a pile of cluttered, unrelated ideas.Read more >

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Be More Successful with Industrial Design Thinking, even as a SME

New technologies are changing our everyday life more and more rapidly. In the world of IoT small sensors and processors ensure that devices not only capture useful data but also evaluate it and communicate with each other. This technology shift enables new business models – also for SMEs.Read more >

Training Operations Services

Neben der Durchführung unserer eigenen Trainingsprogramme unterstützen wir auch Unternehmen bei der Realisierung Ihrer Online- oder Vor-Ort-Schulungen. Unser erfahrenes Team deckt dabei von der Planung und Organisation, über die Durchführung bis hin zur Nachbereitung alles ab, so dass sich Trainer und Vortragende voll und ganz auf die Vermittlung der Lerninhalte konzentrieren und auf die Bedürfnisse der Teilnehmer eingehen können.

Analysieren

Unsere erfahrenen Trainerinnen & Trainer liefern nicht nur Enablement-Programme, sondern helfen Ihnen auch bei der Evaluierung Ihres Trainingsbedarfs.
Währenddessen bewertet ein Team von Eventplanerinnen & -planern Ihre Bedürfnisse in Bezug auf Kosten und Budgetierung und organisiert jedes Detail von der Festlegung der Tagesordnung eines Events bis hin zu den Einladungen an die TeilnehmerInnen und der Erfüllung Ihrer Catering-Wünsche.

Planen

Ein Team von Eventplanungsexpertinnen & -experten organisiert, individuell an die Anforderungen Ihrer Organisation angepasst, Ihr Event und kümmert sich um alles Nötige, damit einem erfolgreichen Training nichts im Wege steht.
Ziel unserer Arbeit ist, dass die TeilnehmerInnen eine geeignete und angenehme Lernumgebung vorfinden und sich das Trainer- & Moderatorenteam alleinig auf die Durchführung qualitativ hochwertiger und gezielter Trainings fokussieren kann.

Verändern

Ihre Organisation wird von den gewonnenen Kenntnissen und Verhaltensänderungen, die aus unseren Schulungs-, Enablement- und Coaching-Programmen resultieren, profitieren.
Sie bieten Ihnen die Möglichkeit, Veränderungen in Ihrem Unternehmen anzustoßen, Ihre Performance zu optimieren und Ihr Team auf das Überleben und auf Erfolg in einem zunehmend wettbewerbsintensiven globalen digitalen Markt vorzubereiten.

Analysieren

Unsere erfahrenen Trainerinnen & Trainer liefern nicht nur Enablement-Programme, sondern helfen Ihnen auch bei der Evaluierung Ihres Trainingsbedarfs.
Währenddessen bewertet ein Team von Eventplanerinnen & -planern Ihre Bedürfnisse in Bezug auf Kosten und Budgetierung und organisiert jedes Detail von der Festlegung der Tagesordnung eines Events bis hin zu den Einladungen an die TeilnehmerInnen und der Erfüllung Ihrer Catering-Wünsche.

Planen

Ein Team von Eventplanungsexpertinnen & -experten organisiert, individuell an die Anforderungen Ihrer Organisation angepasst, Ihr Event und kümmert sich um alles Nötige, damit einem erfolgreichen Training nichts im Wege steht.
Ziel unserer Arbeit ist, dass die TeilnehmerInnen eine geeignete und angenehme Lernumgebung vorfinden und sich das Trainer- & Moderatorenteam alleinig auf die Durchführung qualitativ hochwertiger und gezielter Trainings fokussieren kann.

Verändern

Ihre Organisation wird von den gewonnenen Kenntnissen und Verhaltensänderungen, die aus unseren Schulungs-, Enablement- und Coaching-Programmen resultieren, profitieren.
Sie bieten Ihnen die Möglichkeit, Veränderungen in Ihrem Unternehmen anzustoßen, Ihre Performance zu optimieren und Ihr Team auf das Überleben und auf Erfolg in einem zunehmend wettbewerbsintensiven globalen digitalen Markt vorzubereiten.

Training Operations Insights
(vorwiegend in EN)

5 Trends in Channel Enablement

As the pace of digitalization accelerates, so too must channel enablement while constantly reinventing itself so that vendors and partners can keep an edge over their competitors. Every time technology has changed, the lingo and topics that enablement has focused on needed to change along with it.Read more >

The Secrets of Enablement Event Planning

Enablement event planning within large organizations can be a logistical nightmare. If you overlook or forget a tiny detail, chances are someone will complain about it. In the end, enablement event planning almost always takes a lot more time and effort than you had expected.Read more >

Thrive on Change with Customer-Centric Channel Management

Consumers love it when industries get shaken up. Changes in processes or technology result in a flurry of new businesses offering better deals for lower prices, giving customers a license to be demanding. On the supply side of the equation though, change can be extremely difficult for those with established business models.Read more >

5 Trends in Channel Enablement

As the pace of digitalization accelerates, so too must channel enablement while constantly reinventing itself so that vendors and partners can keep an edge over their competitors. Every time technology has changed, the lingo and topics that enablement has focused on needed to change along with it.Read more >

The Secrets of Enablement Event Planning

Enablement event planning within large organizations can be a logistical nightmare. If you overlook or forget a tiny detail, chances are someone will complain about it. In the end, enablement event planning almost always takes a lot more time and effort than you had expected.Read more >

Thrive on Change with Customer-Centric Channel Management

Consumers love it when industries get shaken up. Changes in processes or technology result in a flurry of new businesses offering better deals for lower prices, giving customers a license to be demanding. On the supply side of the equation though, change can be extremely difficult for those with established business models.Read more >