Dietmar Kilian verrät in seinem Online-Vortrag die Geheimnisse des Digital Selling

Dietmar Kilian, Digital Selling Experte und Co-Autor des Buches „Digital Selling: Successful Strategies and Tools for B2B Marketing and Sales”, verrät in seinem Online-Vortrag, wie man mit gezielten Maßnahmen den digitalen Vertrieb verbessern kann.

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Digital Selling – kennen Sie die Spielregeln?

Viele Businessprozesse befinden sich derzeit im Wandel. Vor allem die neuen Möglichkeiten der Kund:innen auf Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter:innen zu reagieren und mit ihnen zu interagieren verändert den Vertrieb. Digital Selling wird zu einem MUSS im Vertrieb, um neue Kund:innen zu erreichen und die Verkaufszahlen zu steigern. 

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So überzeugen Sie mit Ihrer virtuellen Präsentationstechnik

Im vergangenen Jahr sind virtuelle Meetings und Präsentationen zur Norm geworden. Während viele Präsentationstechniken sowohl für persönliche als auch für virtuelle Präsentationen gelten, wissen erfahrene virtuelle Präsentatoren, wie wichtig es ist, die Präsentationstechnik an das jeweilige Medium anzupassen.

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Souverän in virtuellen Kunden-Meetings

Die Einschränkungen der letzten Jahre haben vor allem den Menschen im Vertrieb das Leben schwer gemacht, die naturgemäß auf Kundenkontakt angewiesen sind.So wie Zoom, Teams und andere Plattformen in den letzten Monaten unsere Home-Offices erobert haben, erobert die digitale Vertriebstechnologie nach und nach auch den Vertrieb und den B2B-Bereich. Vor allem in virtuellen Kunden-Meetings fühlen sich viele schlecht auf die neue Situation vorbereitet.

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Virtual Selling: So funktioniert virtueller Vertrieb

Kund:innen wollen im Vorfeld besser informiert werden und erwarten Inhalte zu Produkten, Dienstleistungen und Einkaufsbedingungen. Remote/Virtual Selling schafft genau diesen Mehrwert für Interessent:innen und Kund:innen und zielt nicht unbedingt auf den Direktverkauf ab. Es bietet eine neue Möglichkeit, eine persönliche Beziehung zu Interessent:innen und Kund:innen aufzubauen. Gerade in Anbetracht der aktuellen Schwierigkeiten bei der Kundenakquise ist dies eine vielversprechende Option.

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