Einsatz von Spieltheorie für starke Verkaufsverhandlungen
Verkaufsverhandlungen sind einer der kritischsten Aspekte fast jeder geschäftlichen Interaktion. Wenn es um den Verkauf geht, ist es entscheidend, einen Deal zu gewinnen. Aber wie können Sie Ihre Kund*innen von Ihrem Standpunkt überzeugen? Wo lohnt es sich von Ihrer Linie abzurücken und wann sollten Sie einen Deal aufgeben?
Die Teilnehmenden lernen die Bedeutung eines BATNA und die vielen verschiedenen Aspekte kennen, über die Sie abgesehen vom Preis, verhandeln können. Mit einem strategischen Blick auf die Verhandlungsmöglichkeiten lernen die Teilnehmenden eine neue Herangehensweise kennen, wie sie für ihr Produkt argumentieren können.
Das Feedback der Teilnehmenden zu diesem Kurs war überwältigend positiv - mehrere Teilnehmende fanden einen neuen Blickwinkel, um vergangene Deals zu überdenken und alte Geschäftsgespräche wieder aufzunehmen.
Key Learnings
- Steigern des Verhandlungsgeschicks, um Gewinnspannen zu erhöhen und zukünftige Deals zu sichern
- Verstehen, wie Spieltheorie für (Verkaufs-)Verhandlungen genutzt werden kann, um bestimmte Interessen durchzusetzen
Vortragende(r)
Andreas Langer
andreas.langer@pdagroup.net
+43 699 10 70 14 46
Partner bei der PDA Group GmbH
Systemischer Coach und Berater, Business & Management Coach (ECA), Design Thinking Coach
Andreas Langer (Mag.rer.soc.oec.) hat mehr als 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb und war dabei in Branchen wie Personentransport, Luft- und Klimatechnik, Software (SAP), Erneuerbare Energien sowie Professional Services in Management- und Führungspositionen tätig.
Er ist seit mehr als 10 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Kunden wie Fujitsu Technologies, SAP oder Axians ICT Austria im Einsatz.
Andreas sieht seine Beratungsschwerpunkte in den Bereichen Sales Enablement , Sales Coaching, indirekter Channel Vertrieb über Partner, komplexer Lösungsverkauf im B2B und Digitalisierung sowie in der Begleitung bei der Erstellung und Umsetzung digitaler Ausbildungsprogramme für den Vertrieb.
Kontakt
Andreas Langerandreas.langer@pdagroup.net
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