fbpx

Successful Negotiations online training

Einsatz von Spieltheorie für starke Verkaufsverhandlungen

Verkaufsverhandlungen sind einer der kritischsten Aspekte fast jeder geschäftlichen Interaktion. Wenn es um den Verkauf geht, ist es entscheidend, einen Deal zu gewinnen. Aber wie können Sie Ihre Kund*innen von Ihrem Standpunkt überzeugen? Wo lohnt es sich von Ihrer Linie abzurücken und wann sollten Sie einen Deal aufgeben?

Die Teilnehmenden lernen die Bedeutung eines BATNA und die vielen verschiedenen Aspekte kennen, über die Sie abgesehen vom Preis, verhandeln können. Mit einem strategischen Blick auf die Verhandlungsmöglichkeiten lernen die Teilnehmenden eine neue Herangehensweise kennen, wie sie für ihr Produkt argumentieren können.

Das Feedback der Teilnehmenden zu diesem Kurs war überwältigend positiv - mehrere Teilnehmende fanden einen neuen Blickwinkel, um vergangene Deals zu überdenken und alte Geschäftsgespräche wieder aufzunehmen.


Termine

21.06.2022

Zeit

Dienstag, 21. Juni 2022 16:00 - 17:00
€ 420.00
Jetzt anmelden!

Format

Bei all unseren Programmen und Trainings ist kollaboratives, interaktives Arbeiten und Diskutieren sichergestellt.

Inklusive

60-minütiges virtuelles Training, gefolgt von 30 Minuten Einzel-Training

22.08.2022

Key Learnings

  • Steigern des Verhandlungsgeschicks, um Gewinnspannen zu erhöhen und zukünftige Deals zu sichern
  • Verstehen, wie Spieltheorie für (Verkaufs-)Verhandlungen genutzt werden kann, um bestimmte Interessen durchzusetzen


Vortragende(r)

Andreas Langer
Andreas Langer

Partner bei der PDA Group GmbH

Systemischer Coach und Berater, Business & Management Coach (ECA), Design Thinking Coach

Andreas Langer (Mag.rer.soc.oec.) hat mehr als 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb und war dabei in Branchen wie Personentransport, Luft- und Klimatechnik, Software (SAP), Erneuerbare Energien sowie Professional Services in Management- und Führungspositionen tätig.

Er ist seit mehr als 10 Jahren als Berater, Trainer und Coach für Kunden wie Fujitsu Technologies, SAP oder Axians ICT Austria im Einsatz.

Andreas sieht seine Beratungsschwerpunkte in den Bereichen Sales Enablement , Sales Coaching, indirekter Channel Vertrieb über Partner, komplexer Lösungsverkauf im B2B und Digitalisierung sowie in der Begleitung bei der Erstellung und Umsetzung digitaler Ausbildungsprogramme für den Vertrieb.


Kontakt

Andreas Langer
andreas.langer@pdagroup.net
+43 699 10 70 14 46
logo_neg.png
A Rennweg 1, 6020 Innsbruck, Austria E office@pdagroup.net T +43 (0)512 56 09 70
Image
Image

Bleiben Sie auf dem Laufenden!

E-Mail

Vorname:

Nachname:

FIrma:


Wir benutzen Cookies

Wir nutzen Cookies auf unserer Website. Einige von ihnen sind essenziell für den Betrieb der Seite, während andere uns helfen, diese Website und die Nutzererfahrung zu verbessern (Tracking Cookies). Sie können selbst entscheiden, ob Sie die Cookies zulassen möchten. Bitte beachten Sie, dass bei einer Ablehnung womöglich nicht mehr alle Funktionalitäten der Seite zur Verfügung stehen.