


Wenn Sie Ihren Kund:innen Lösungen anbieten möchten, müssen Sie zuerst deren Herausforderungen und Probleme verstehen. Aus diesem Grund lernen Sie das Konzept der Buyer Personas kennen und erfahren, wie Sie selbst Buyer Personas erstellen können. Da es im Vertrieb entscheidend ist so viel wie möglich über die Person, der man etwas verkaufen möchte, zu erfahren, gehen wir gemeinsam die Value Proposition Canvas durch.
Dank dieser Methode sind Sie in der Lage zu identifizieren, wie Kund:innen von Ihrer Lösung profitieren. Mit diesem Wissen erstellen Sie starke Wertbotschaften, die die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kund:innen ansprechen.
Dieses Programm wird in Deutsch abgehalten. Click here for the ENG version.
Annette ist die Training Expertin der PDAgroup. Sie
begleitet und berät Unternehmen seit Jahren als erfahrene
Projektmanagerin und Design Thinking Coach. Mit ihrem kreativen und vor
allem kundenorientierten Ansatz entwickelt sie gemeinsam mit Unternehmen
erfolgreiche Fortbildungskonzepte im Vertrieb und unterstützt sie bei deren Umsetzung. Design Thinking, virtuelle Lernstrategien und Projektmanagement sind ihre besonderen Lieblingsthemen.
Daniel ist Business Consultant aus Leidenschaft und lässt sich
besonders für das Thema Social Selling begeistern, welches er zu seinem
Fokusthema bei der PDAgroup machte. Die Kundennähe ist ihm besonders
wichtig, weshalb ihm die Durchführung von Trainings sowie das
Ausarbeiten von strategischen Konzepten zusammen mit dem Kunden und die
anschließende Unterstützung bei der Implementierung besonders Spaß
machen. Daniel ist außerdem in den verschiedensten Vertriebsprojekten
und in der Entwicklung neuer Trainingsprogramme involviert.