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Impactful Value Messaging

Harmonisierung von Kundenerwartung und Kundenansprache

Wenn Sie Ihren Kund:innen Lösungen anbieten möchten, müssen Sie zuerst deren Herausforderungen und Probleme verstehen. Aus diesem Grund lernen Sie das Konzept der Buyer Personas kennen und erfahren, wie Sie selbst Buyer Personas erstellen können. Da es im Vertrieb entscheidend ist so viel wie möglich über die Person, der man etwas verkaufen möchte, zu erfahren, gehen wir gemeinsam die Value Proposition Canvas durch. ​

Dank dieser Methode sind Sie in der Lage zu identifizieren, wie Kund:innen von Ihrer Lösung profitieren. Mit diesem Wissen erstellen Sie starke Wertbotschaften, die die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kund:innen ansprechen.

Dieses Programm wird in Deutsch abgehalten. Click here for the ENG version.


Key Learnings

  • Verstehen Sie des Konzepts der Buyer Persona
  • Sprechen Sie die richtigen Stakeholder an
  • Stakeholder-Wert-Messaging


Vortragende(r)

Annette Behrendt
Annette Behrendt

Annette ist die Training Expertin der PDAgroup. Sie begleitet und berät Unternehmen seit Jahren als erfahrene Projektmanagerin und Design Thinking Coach. Mit ihrem kreativen und vor allem kundenorientierten Ansatz entwickelt sie gemeinsam mit Unternehmen erfolgreiche Fortbildungskonzepte im Vertrieb und unterstützt sie bei deren Umsetzung. Design Thinking, virtuelle Lernstrategien und Projektmanagement sind ihre besonderen Lieblingsthemen.

Kontakt

Annette Behrendt
annette.behrendt@pdagroup.net
+436609308494
Daniel Ortner
Daniel Ortner

Daniel ist Business Consultant aus Leidenschaft und lässt sich besonders für das Thema Social Selling begeistern, welches er zu seinem Fokusthema bei der PDAgroup machte. Die Kundennähe ist ihm besonders wichtig, weshalb ihm die Durchführung von Trainings sowie das Ausarbeiten von strategischen Konzepten zusammen mit dem Kunden und die anschließende Unterstützung bei der Implementierung besonders Spaß machen. Daniel ist außerdem in den verschiedensten Vertriebsprojekten und in der Entwicklung neuer Trainingsprogramme involviert.

Kontakt

Daniel Ortner
daniel.ortner@pdagroup.net
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