Impactful Value Messaging

Harmonisierung von Kundenerwartung und Kundenansprache

Wenn Sie Ihren Kund:innen Lösungen anbieten möchten, müssen Sie zuerst deren Herausforderungen und Probleme verstehen. Aus diesem Grund lernen Sie das Konzept der Buyer Personas kennen und erfahren, wie Sie selbst Buyer Personas erstellen können. Da es im Vertrieb entscheidend ist so viel wie möglich über die Person, der man etwas verkaufen möchte, zu erfahren, gehen wir gemeinsam die Value Proposition Canvas durch. ​

Dank dieser Methode sind Sie in der Lage zu identifizieren, wie Kund:innen von Ihrer Lösung profitieren. Mit diesem Wissen erstellen Sie starke Wertbotschaften, die die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kund:innen ansprechen.

Key Learnings

• Verstehen Sie des Konzepts der Buyer Persona
• Sprechen Sie die richtigen Stakeholder an
• Stakeholder-Wert-Messaging