In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Vertriebsschulungen wird in vielen Unternehmen immer noch zu wenige Bedeutung zugemessen. Der Vertrieb sorgt für Einnahmen, die der Antrieb eines jeden Unternehmens sind. . Ständige Fort- und Weiterbildungen sind deshalb ein Muss, um mit der Konkurrenz mitzuhalten.
Soft Sales Skills sind in jedem Verkaufsgespräch ein Muss: Doch welche Sales Skills muss ich als Vertriebler:in für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch haben?
Das Ausbauen bestehender Kundenkontakte (engl. Account Growth) ist im Vertrieb von enormer Wichtigkeit. Dabei geht es nicht nur darum Kundenkontakte zu gewinnen, sondern bei bestehenden Accounts die Chance für einen Deal zu erkennen und diesen auch zu gewinnen sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten identifizieren zu können. In diesem Blog erfahren Sie alles zum Thema Account Growth und Sie erhalten einen konkreten Leitfaden für das Account Based Prospecting.
Wann haben Sie das letzte Mal einem Freund eine Geschichte erzählt? "Du hast keine Ahnung, was mir gestern passiert ist!" Kommt Ihnen das bekannt vor? Die Wahrheit ist, dass jeder von uns ein/e Geschichtenerzähler:in ist, aber den meisten Menschen ist das nicht bewusst. Natürlich sind einige besser als andere, aber es gibt auch außergewöhnliche Geschichtenerzähler:innen. Nichtsdestotrotz kann jeder seine Fähigkeiten als Storyteller mit ein wenig Übung erheblich verbessern.
Eine Sales Enablement Strategie hat großen Einfluss auf die Leistungsfähigkeit des Vertriebs und der ganzen Organisation. Nur das perfekte Zusammenspiel aller Marketing- und Sales-Aktivitäten, das den gezielten Einsatz der richtigen Fähigkeiten, Marketing-Unterlagen und Tools zu effektiven und kundenorientierten Sales-Prozessen verbindet, kann zu einer harmonisches Sales Enablement Strategie führen. In diesen Blogpost lernen Sie, welche 5 ausschlaggebende Faktoren für erfolgreiches Sales Enablement unerlässlich sind.
Die Art und Weise Neukund:innen zu gewinnen und bestehende Kontakte zu pflegen hat sich grundlegend verändert. Heutzutage brauchen Vertriebler:innen starke CRM-Tools (also Costumer Relationship Managmenent Tools), die Sie dabei unterstützen. Außerdem muss das Sales Team über die richtigen Fähigkeiten verfügen und jederzeit Zugriff auf relevante Inhalte haben.
Manche Sales Organisationen investieren viel Geld in CRM Tools, die versprechen alle ihre Probleme zu lösen und dem Vertriebsteam das Leben zu erleichtern. Die Zahlen zeigen aber, dass CRM Tools alleine nicht ausreichen, um die Verkaufszahlen anzukurbeln.
Im B2B Vertrieb dreht sich die Bedarfsanalyse – oder englisch „Discovery“ – rund um den/die Kund:in. Eine sogenannte „Value-Based Discovery“ besteht darin, den eigenen Mehrwert für den/die Kund:in zu finden und ihm/ihr zu verkaufen. Es ist ganz egal, wie gut Ihr Produkt ist – es muss dem/der Kund:in einen Mehrwert bringen.
In einem Umfeld, das von Tag zu Tag komplexer wird, sind Vertriebsleiter:innen mit dem ständigen Wunsch nach Wachstum konfrontiert. Unternehmen sind aufgrund der aktuellen Lage gezwungen, ihre derzeitigen Vertriebsansätze, Prozesse und Strukturen zu überdenken.
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