Die Art und Weise Neukund:innen zu gewinnen und bestehende Kontakte zu pflegen hat sich grundlegend verändert. Heutzutage brauchen Vertriebler:innen starke CRM-Tools (also Costumer Relationship Managmenent Tools), die Sie dabei unterstützen. Außerdem muss das Sales Team über die richtigen Fähigkeiten verfügen und jederzeit Zugriff auf relevante Inhalte haben.
Nur so kann es im Verkaufsprozess vorankommen. Kurz gesagt: Sales Enablement – mit seinen Elementen Training, Coaching, Tools und Content Management – ist für Sales Teams unerlässlich geworden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Verkaufsziele zu erreichen.
Durch unsere langjährige Erfahrung im Bereich des Channel und Sales Enablement startete die PDAgroup eine Kollaboration mit Membrain, einem B2B Sales Enablement CRM. Zusammen bieten wir verschiedene Services an, die das Maximum aus Ihrer B2B Verkaufsorganisation herausholen. Im Fokus stehen dabei vor allem Unternehmen, die auf der Suche nach zielgerichteten Trainings und Coachings sind und die bereits Membrain als CRM-Plattform nutzen, oder die Einführung eines CRM planen. Als Membrain-Partner leiten und unterstützen wir Sie während der ganzen Umsetzungsphase, um maximalen Erfolg zu garantieren.
Maximieren Sie Ihren Erfolg
1. Sales Enablement Prozess Consulting
Jedes Unternehmen, das die Effizienz der Verkaufsprozesse verbessern will, muss diese standardisieren. Standardisierte Prozesse sind die Basis für eine transparente Sales-Kultur. Sie sind nötig, um neue Angestellte anzuwerben, empfohlene Vorgehensweisen zu teilen und um als richtiges Team agieren zu können. Die PDAgroup bewertet gemeinsam mit ihren Kund:innen Sales- und Marketingprozesse objektiv. Danach optimiert und standardisiert eine Gruppe von Sales Enablement Expert:innen diese Prozesse, um bessere und verlässlichere Ergebnisse erzielen zu können. Auf diese Weise beschleunigen wir nicht nur Onboarding-Prozesse, sondern erhöhen außerdem die Verlässlichkeit und die Qualität der Vorhersagen und der geplanten Aktivitäten.
2. Sales Management Coaching und Pipelinebericht
Viele Unternehmen haben Probleme mit der Verlässlichkeit von Vorhersagen und Verkaufsabläufen. Unsere Expert:innen unterstützen Sie beim Erstellen eines Pipelineberichts. Außerdem helfen sie Ihnen mit ihrem Wissen über Deal Qualification mit dem Ziel bessere Vorhersagen und Ergebnisse ermöglichen zu können. Außerdem stellen wir Training- und Coachingtipps für Manager:innen und ihre Teams zur Verfügung. Diese sind individuell angepasst an Ihre Wünsche und die Erfahrungen, die Sie gemacht haben.
3. Training Content Services
Es ist nur möglich gute Ergebnisse im Verkauf zu erzielen, wenn Vertriebler:innen die richtigen Fähigkeiten besitzen. Die PDAgroup bietet ein maßgeschneidertes Paket bestehend aus Coachingeinheiten und virtuellem Trainingscontent an, die in die CRM-Plattform eingebettet sind. Lerninhalte, zum Beispiel in Form kurzer Checklisten oder Videos, können in Membrain zu jedem Verkaufsschritt implementiert werden. Wenn zum Beispiel der nächste Kundenkontakt im Sales-Prozess ein Anruf mit guter Aussicht auf einen Abschluss ist, können für den Vertriebsmitarbeiter nützliche Tipps platziert werden, wie etwa Do’s und Don’ts. Auf diesem Weg haben Vertriebler:innen die Informationen, genau dann, wenn sie sie brauchen.
Dadurch, dass es sich um eine virtuelle Plattform handelt, bleibt Ihr Sales Team auch im Home-Office informiert und in Kontakt. So hilft unser Service Organisationen Sales- und Marketingprozesse zu verbessern, indem die Aussichten eines Deals eingeschätzt und hochqualitative Vorhersagen getroffen werden. Die PDAgroup verwendet eine einzigartige Methode basierend auf 3 Schritten: Analyse, Design & Innovations und Transformation. Mit diesem Vorgehen wollen wir bestmögliche Ergebnisse für unsere Kund:innen zu erzielen.
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