Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten dabei qualifizierte Vertriebsmitarbeiter:innen anzusprechen und Top-Performer im Betrieb zu halten. Was Top-Performer im Vertrieb erwarten und welche Anreize Sie ihnen anbieten können erfahren Sie hier.
Vor allem der Wettbewerb um Spezialist:innen und gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter wird stärker. Ein Grund dafür ist, dass das „Digital Selling“, also der Verkauf über Soziale Medien, als Mitarbeiter:innenqualifikation immer bedeutender wird. Der „alten Garde“ im Verkauf, die zwar über viel Branchenwissen und Expertise verfügt, fehlt es oftmals an genau diesen digitalen Fähigkeiten. Im Gegensatz dazu sind jüngere Generationen meist fit, was die Digitalisierung betrifft, haben durch ihre geringere Erfahrung aber mehr Mühe Kund:innen zu überzeugen. Beide müssen sich also Wissen in verschiedenen Bereichen aneignen um sich im digitalen Zeitalter als Top-Performer im Vertrieb zu etablieren. Laut der eingangs erwähnten Studie bietet gerade einmal ein Drittel der Organisationen entsprechende Entwicklungsmöglichkeiten an. Doch ist gerade für talentierte Mitarbeiter:innen die berufliche Weiterbildung ein entscheidender Punkt. Zeigen Sie Ihre Anerkennung und Wertschätzung! Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen Möglichkeiten zur Weiterbildung geben, sind nicht nur erfolgreicher, es ist auch nach wie vor eine wirkungsvolle Strategie um Arbeitnehmer:innen an das Unternehmen zu binden.
Was Top-Performer im Vertrieb erwarten
Doch neben dem wichtigen Faktor der Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, gibt es noch eine Menge an weiteren Kriterien, die für Verkaufsmitarbeiter:innen ausschlaggebend sind:
- Attraktives Gehaltssystem und Bleibeprämien
- Berufliche Aufstiegschancen
- Flexibilität am Arbeitsplatz
- Sozialleistungen
- Positives Image als Arbeitgeber
- Motivierendes Arbeitsumfeld und Unternehmenskultur
- Offenheit für Innovation und Wandel
Verschiedene Anreize anbieten
Die wahrscheinlich überraschendste Erkenntnis aus der Studie ist, dass Führungskräfte im Durchschnitt nur ein bis drei der oben genannten Anreize schaffen. Doch das genügt nicht um eine dauerhafte Mitarbeiter:innenbindung zu erreichen. Heben Sie sich von der Masse ab und sichern Sie sich Ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz. Wenn Sie mehr über die Vorteile von gezielten Weiterbildungs- und Entwicklungsmaßnahmen wissen möchten, lesen Sie unseren Blogpost Warum integriertes Lernen Ihren Vertrieb erfolgreicher macht.
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