In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Im vergangenen Jahr sind virtuelle Meetings und Präsentationen zur Norm geworden. Während viele Präsentationstechniken sowohl für persönliche als auch für virtuelle Präsentationen gelten, wissen erfahrene virtuelle Präsentatoren, wie wichtig es ist, die Präsentationstechnik an das jeweilige Medium anzupassen.
In diesem Expert Talk Sales begrüßt Annette Behrendt Jacqueline Menzel, Sales Enablement & Productivity Lead bei Splunk. In unserem Talk erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile von Remote Onboarding sowie über spezifische Herausforderungen im Vertrieb.
Dietmar Kilian, Digital Selling Experte und Co-Autor des Buches „Digital Selling: Successful Strategies and Tools for B2B Marketing and Sales”, verrät in seinem Online-Vortrag, wie man mit gezielten Maßnahmen den digitalen Vertrieb verbessern kann.
In einer kürzlich durchgeführten Studie fand die PDAgroup heraus, dass 7% der Befragten derzeit ohne einen definierten Verkaufsprozess arbeiten. Von den Unternehmen, die ein durchdachtes Sales-System verwenden, teilten 46% mit, dass dieses nicht ordnungsgemäß umgesetzt wird.
Sales Kick-Off Meetings sind wichtig für jedes Sales Team, um die Moral im Team zu stärken und alle Vertriebsmitarbeiter:innen auf das kommende Jahr vorzubereiten. Jeder/e, der/die schon einmal bei einem Sales Kick-Off Meeting dabei war, kennt die besondere Atmosphäre. Dagmar Eisenbach und Benjamin Strathmann verraten in unserem Expert Talk, wie dies auch virtuell umsetzbar ist.
Knowledge Sharing als Teil des Vertriebstrainings beschreibt den Vorgang des Wissensaustauschs zwischen zwei oder mehreren Personen. Der in der Arbeitswelt oft unterschätzte Prozess bringt jedoch entscheidende Vorteile für den Vertrieb.
Jeder/e im Vertrieb weiß, wie wichtig es ist sich laufend fortzubilden – Sales Training ist essenziell, um den Verkaufsprozess abschließen zu können und die Quoten zu erreichen. Vertriebstraining ist einer der 5 ausschlaggebenden Faktoren für erfolgreiches Sales Enablement.
Die wichtigste Ressource eines jeden Unternehmens – egal welcher Art – sind und waren schon immer seine Mitarbeiter:innen. Trotz diesem Fakt erkennen zu wenig HR-Manager:innen das enorme Potenzial, das in ihrem Personal steckt. Der Erfolg eines jeden Unternehmens ist unmittelbar an den Einsatz des richtigen Vertriebstrainings geknüpft!
Experience-Daten (X-Daten) erfassen im Gegensatz zu operativen Daten (O-Daten) nicht Kosten, Umsätze und Verkaufszahlen, sondern das Erlebnis der Kund:innen bzw. Mitarbeiter:innen und ihre Gefühle gegenüber einem Unternehmen.
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