Mikrotrainings sind eine beliebte Strategie im Vertriebstraining, um Vertriebsmitarbeiter:innen fortzubilden. Bei Mikrotrainings werden Angestellte nicht auf tagelange Fortbildungen geschickt, sondern lernen in kleinen Häppchen.
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In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Arbeiten heute ist laufend geprägt von Veränderungen. In einer Zeit der Digitalisierung gibt es keine statischen Berufe mehr - vor allem nicht im Vertrieb! Deshalb ist Vertriebstraining wichtiger denn je.
Die Einschränkungen der letzten Jahre haben vor allem den Menschen im Vertrieb das Leben schwer gemacht, die naturgemäß auf Kundenkontakt angewiesen sind.So wie Zoom, Teams und andere Plattformen in den letzten Monaten unsere Home-Offices erobert haben, erobert die digitale Vertriebstechnologie nach und nach auch den Vertrieb und den B2B-Bereich. Vor allem in virtuellen Kunden-Meetings fühlen sich viele schlecht auf die neue Situation vorbereitet.
Neben den zahlreichen Vorteilen von Home-Office-Konzepten bergen sie auch Herausforderungen bei der Umsetzung. Der richtige Umgang mit ihnen und der gezielte Einsatz von Kommunikationstools sind jedoch der Schlüssel für einen reibungslosen Ablauf zwischen Vertriebsmitarbeiter:innen, die von daheim aus zusammenarbeiten.
Die Fresh Faces Power Day bietet Partnern von SAP eine ideale Möglichkeit, um neue Talente zu finden und sie als SAP-Berater:innen zu rekrutieren.
Digital Badges sind auf Blockchain basierende, mehrfach verschlüsselte Online-Zertifikate und werden verwendet, um Kompetenzen überprüfbar und vergleichbar zu machen.
Viele Businessprozesse befinden sich derzeit im Wandel. Vor allem die neuen Möglichkeiten der Kund:innen auf Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter:innen zu reagieren und mit ihnen zu interagieren verändert den Vertrieb. Digital Selling wird zu einem MUSS im Vertrieb, um neue Kund:innen zu erreichen und die Verkaufszahlen zu steigern.
Im letzten Jahr sind die Ausgaben für Personaltraining und Weiterbildung von US-Unternehmen um 33% gestiegen. Mittlerweile kratzen sie bereits an der 94-Millionen-Dollar-Marke. Die Entwicklung zeigt deutlich, dass amerikanische Firmen erkannt haben, wie wichtig diese Investments in ihre Mitarbeiter:innen sind und dass sie sich bereits mittelfristig auszahlen.
Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten dabei qualifizierte Vertriebsmitarbeiter:innen anzusprechen und Top-Performer im Betrieb zu halten. Was Top-Performer im Vertrieb erwarten und welche Anreize Sie ihnen anbieten können erfahren Sie hier.
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