In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
In diesem Expert Talk Sales begrüßt Annette Behrendt Jacqueline Menzel, Sales Enablement & Productivity Lead bei Splunk. In unserem Talk erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile von Remote Onboarding sowie über spezifische Herausforderungen im Vertrieb.
Jeder/e im Vertrieb weiß, wie wichtig es ist sich laufend fortzubilden – Sales Training ist essenziell, um den Verkaufsprozess abschließen zu können und die Quoten zu erreichen. Vertriebstraining ist einer der 5 ausschlaggebenden Faktoren für erfolgreiches Sales Enablement.
Im B2B Vertrieb dreht sich die Bedarfsanalyse – oder englisch „Discovery“ – rund um den/die Kund:in. Eine sogenannte „Value-Based Discovery“ besteht darin, den eigenen Mehrwert für den/die Kund:in zu finden und ihm/ihr zu verkaufen. Es ist ganz egal, wie gut Ihr Produkt ist – es muss dem/der Kund:in einen Mehrwert bringen.
In einem Unternehmen, in dem die Kenntnisse der Vertriebsmitarbeiter:innen auf allen Ebenen stets auf dem neuesten Stand sind, können die Potenziale im Hinblick auf die Unternehmensziele besser gebündelt werden, was letztlich die Leistungsfähigkeit und die Verkaufszahlen steigert. Integriertes Lernen könnte Ihren Vertrieb in der digitalen Wirtschaft zum Erfolg führen.
Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten dabei qualifizierte Vertriebsmitarbeiter:innen anzusprechen und Top-Performer im Betrieb zu halten. Was Top-Performer im Vertrieb erwarten und welche Anreize Sie ihnen anbieten können erfahren Sie hier.
In Zeiten des digitalen Wandels ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, ihre Mitarbeiter:innen bei der Entwicklung der richtigen Fähigkeiten und Kompetenzen durch kontinuierliches Lernen zu unterstützen. Eine Lernkultur in Ihrem Unternehmen zu schaffen, hilft Ihnen langfristig dabei Produktivität und Gewinn zu steigern.
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