In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Die Notwendigkeit von Social Selling wurde im vergangenen Jahr vielen Menschen immer mehr bewusst. Wir verraten, wie Sie Social Selling strategisch einsetzen, wie Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil nutzen können, um Ihr B2B Social Selling zu verbessern, sowie die Techniken und Strategien, die Sie benötigen, um als Social Seller erfolgreich zu sein.
Im vergangenen Jahr sind virtuelle Meetings und Präsentationen zur Norm geworden. Während viele Präsentationstechniken sowohl für persönliche als auch für virtuelle Präsentationen gelten, wissen erfahrene virtuelle Präsentatoren, wie wichtig es ist, die Präsentationstechnik an das jeweilige Medium anzupassen.
Wir freuen uns sehr, dass die PDAgroup an der ersten virtuellen Sales Enablement Soirée für die DACH-Region teilnehmen durfte. Unsere Sales Enablement Expertin Britta Lorenz sprach bei der Sales Enablement Soirée als Gastrednerin gemeinsam mit Thomas Hellweg, Dagmar Eisenbach und David von Rothenburg über die Geheimnisse der Vertriebsproduktivität.
In diesem Expert Talk Sales begrüßt Annette Behrendt Jacqueline Menzel, Sales Enablement & Productivity Lead bei Splunk. In unserem Talk erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile von Remote Onboarding sowie über spezifische Herausforderungen im Vertrieb.
Die Wichtigkeit von Sales Enablement im Vertrieb wird von Jahr zu Jahr deutlicher. Immer mehr Unternehmen haben mittlerweile zumindest einen/e Sales Enablement Manager:in oder gar ein ganzes Team. Tamara Schenk gibt in unserem Expert Talk „Sales Enablement von 0 auf 100“ Einblicke in das Konzept des Sales Enablement "from Zero to Hero"!
Dietmar Kilian, Digital Selling Experte und Co-Autor des Buches „Digital Selling: Successful Strategies and Tools for B2B Marketing and Sales”, verrät in seinem Online-Vortrag, wie man mit gezielten Maßnahmen den digitalen Vertrieb verbessern kann.
Durch seine innovative, kreative und nutzerzentrierte Vorgehensweise analysiert und löst Design Thinking Probleme und Hindernisse im Vertrieb. Es verbindet die Perspektiven von Mitarbeiter:innen aus unterschiedlichen Abteilungen, um die Pain Points und die Bedürfnisse der Kund:innen zu verstehen.
Wann haben Sie das letzte Mal einem Freund eine Geschichte erzählt? "Du hast keine Ahnung, was mir gestern passiert ist!" Kommt Ihnen das bekannt vor? Die Wahrheit ist, dass jeder von uns ein/e Geschichtenerzähler:in ist, aber den meisten Menschen ist das nicht bewusst. Natürlich sind einige besser als andere, aber es gibt auch außergewöhnliche Geschichtenerzähler:innen. Nichtsdestotrotz kann jeder seine Fähigkeiten als Storyteller mit ein wenig Übung erheblich verbessern. Und diese Übung wird sich sicherlich auszahlen, wenn Sie Storytelling im Vertrieb gezielt einsetzen.
In einer kürzlich durchgeführten Studie fand die PDAgroup heraus, dass 7% der Befragten derzeit ohne einen definierten Verkaufsprozess arbeiten. Von den Unternehmen, die ein durchdachtes Sales-System verwenden, teilten 46% mit, dass dieses nicht ordnungsgemäß umgesetzt wird.
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