In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Kund:innen wollen im Vorfeld besser informiert werden und erwarten Inhalte zu Produkten, Dienstleistungen und Einkaufsbedingungen. Remote/Virtual Selling schafft genau diesen Mehrwert für Interessent:innen und Kund:innen und zielt nicht unbedingt auf den Direktverkauf ab. Es bietet eine neue Möglichkeit, eine persönliche Beziehung zu Interessent:innen und Kund:innen aufzubauen. Gerade in Anbetracht der aktuellen Schwierigkeiten bei der Kundenakquise ist dies eine vielversprechende Option.
Durch seine innovative, kreative und nutzerzentrierte Vorgehensweise analysiert und löst Design Thinking Probleme und Hindernisse im Vertrieb. Es verbindet die Perspektiven von Mitarbeiter:innen aus unterschiedlichen Abteilungen, um die Pain Points und die Bedürfnisse der Kund:innen zu verstehen.
Es ist DIE Frage, um die sich alles im Vertrieb dreht: Wie kann ich meine Vertriebsperformance steigern? Vertriebsproduktivität oder Vertriebsperformance lassen sich als Maximierung der Verkaufsergebnisse bei gleichzeitiger Verringerung des Ressourceneinsatzes zusammenfassen. Doch dieses Zeil zu erreichen ist nicht immer einfach. In diesem Beitrag dreht sich alles darum, wie es gelingt, die Vertriebsperformance effektiv und nachhaltig zu steigern.
Die Lead-Generierung hat sich in den letzten Jahren stark verändert, aber sie ist nach wie vor ein wichtiger Bestandteil, um Unternehmen dabei zu helfen, Beziehungen aufzubauen, qualifizierte Leads zu generieren und letztendlich Geschäfte abzuschließen. Die Lead-Generierung ist für alle Arten von Unternehmen im B2B-Sektor nützlich, unabhängig von ihrer Unternehmensgröße.
Die "neue Normalität" gibt es nicht erst seit Corona – ihr Siegeszug begann weitaus früher. Für viele organisatorische, strategische und kreative Tätigkeiten ist Home-Office-Arbeit jedoch schon seit einigen Jahren üblich. Kein Wunder, die Digitalisierung ermöglicht kollaboratives Arbeiten und Lernen unabhängig von der lokalen Präsenz.
Was wäre der Vertrieb ohne Einwände und Einwandbehandlung? Er würde nur daraus bestehen Kund:innen den Stift in die Hand zu geben und zu zeigen, wo man unterschreiben soll. Man könnte meinen, der Vertrieb wäre ohne Einwände und Verhandlungen besser dran, aber genau diese sind oft ein gutes Zeichen.
Die Art und Weise, wie Sie Unternehmensveranstaltungen durchführen, kann den Ruf und den Kundenstamm eines Unternehmens entweder stärken oder schädigen. Mit der Durchführung von Veranstaltungen, ob es sich nun um kleine Treffen mit Sponsor:innen oder Mitarbeiter:innen handelt oder um Veranstaltungen für Tausende von Personen, kann ein Unternehmen für seine Marke werben und neue Beziehungen knüpfen.
Soft Sales Skills sind in jedem Verkaufsgespräch ein Muss: Doch welche Sales Skills muss ich als Vertriebler:in für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch haben?
Gerade jetzt ist es für viele Vertriebsmitarbeiter:innen leichter potenzielle und bestehende Kund:innen virtuell zu erreichen, zum Beispiel via Social Media. Doch nicht jedes Vertriebs-Team verfügt über Social-Selling-Kenntnisse oder gar einer Strategie dazu.
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