In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Die Lead-Generierung hat sich in den letzten Jahren stark verändert, aber sie ist nach wie vor ein wichtiger Bestandteil, um Unternehmen dabei zu helfen, Beziehungen aufzubauen, qualifizierte Leads zu generieren und letztendlich Geschäfte abzuschließen. Die Lead-Generierung ist für alle Arten von Unternehmen im B2B-Sektor nützlich, unabhängig von ihrer Unternehmensgröße.
Die Art und Weise, wie Sie Unternehmensveranstaltungen durchführen, kann den Ruf und den Kundenstamm eines Unternehmens entweder stärken oder schädigen. Mit der Durchführung von Veranstaltungen, ob es sich nun um kleine Treffen mit Sponsor:innen oder Mitarbeiter:innen handelt oder um Veranstaltungen für Tausende von Personen, kann ein Unternehmen für seine Marke werben und neue Beziehungen knüpfen.
Die "neue Normalität" gibt es nicht erst seit Corona – ihr Siegeszug begann weitaus früher. Für viele organisatorische, strategische und kreative Tätigkeiten ist Home-Office-Arbeit jedoch schon seit einigen Jahren üblich. Kein Wunder, die Digitalisierung ermöglicht kollaboratives Arbeiten und Lernen unabhängig von der lokalen Präsenz.
Verhandlungsführung zählt zu einer der Kernkompetenzen für Vertriebler:innen. Doch genau diese stellt meist die größte Herausforderung dar. In unserem neuen Blog geht es um die besten Verhandlungsstrategien im B2B-Vertrieb und Sie erfahren, wann es das Beste ist, einen Deal aufzugeben.
Was wäre der Vertrieb ohne Einwände und Einwandbehandlung? Er würde nur daraus bestehen Kund:innen den Stift in die Hand zu geben und zu zeigen, wo man unterschreiben soll. Man könnte meinen, der Vertrieb wäre ohne Einwände und Verhandlungen besser dran, aber genau diese sind oft ein gutes Zeichen.
Viele Unternehmen schenken dem strategischen Value Messaging nach wie vor nicht genug Aufmerksamkeit. Ein Fehler, denn eine zielgerichtete Value Message, verpackt in eine gute Story, führt früher oder später zu kürzeren Verkaufszyklen im Vertrieb. Wenn Sie eine durchdachte Geschichte erzählen und einen klaren Wert kommunizieren, ziehen Sie Interessent:innen an, die sich mit den Problemen identifizieren, die Ihr Produkt löst, und die die Vorteile schätzen, die es bietet.
Lead Qualifizieren ist ein Prozess, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Interessent:innen (Leads) zu identifizieren/qualifizieren. Es findet in jeder Phase der Sales Journey statt und entscheidet letztlich darüber, ob Interessent:innen in der Pipeline weitergereicht werden. Wir verraten Ihnen, wie Sie Ihre Lead Qualifizieren richtig machen und warum diese für Marketing und Vertrieb essenziell sind.
Viele Unternehmen ignorieren immer noch die Rolle von Storytelling im Vertrieb: Wir lernen, träumen, planen in Geschichten. Wir werden von Geschichten bewegt und inspiriert. Durch Geschichten geben wir uns selbst und der Welt um uns herum Sinn und Bedeutung. Florian Hommeyer verrät in unserem Expert Talk Sales die Geheimnisse von Storytelling im Vertrieb und warum es im Vertrieb unerlässlich ist.
Die Notwendigkeit von Social Selling wurde im vergangenen Jahr vielen Menschen immer mehr bewusst. Wir verraten, wie Sie Social Selling strategisch einsetzen, wie Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil nutzen können, um Ihr B2B Social Selling zu verbessern, sowie die Techniken und Strategien, die Sie benötigen, um als Social Seller erfolgreich zu sein.
Kaffee?
Newsletter
Events & Webinare