Sales Enablement: Die Zukunft im B2B-Vertrieb
Im Zeitalter von Google und Co ist das Wissen von Kund*innen über Produkte und Services größer denn je. Informationen sind beinahe von überall per Mouse-Klick abrufbar. Gerade dieser Wissensvorsprung verändert den Sales-Bereich grundlegend und bedingt, dass Sales und Marketing noch enger zusammenrücken müssen.
Um für Kund*innen einen wirklichen Mehrwert zu schaffen, bedarf es eines Sales Enablement Konzepts, in dem Verkaufsprozesse, die richtigen Kompetenzen, der Einsatz von Vertriebs- und Marketingmaterial sowie unterstützende technische Tools perfekt aufeinander abstimmt sind.
Mit einem strategischen Sales Enablement-Ansatz schaffen Sie es, sich kontinuierlich und gemeinsam mit Ihren Kund*innen auf allen Ebenen weiterzuentwickeln. Finden Sie heraus, wie Sie Ihre Vertriebsaktivitäten noch besser aufeinander abstimmen, wirkungsvoller gestalten und gleichzeitig eine stetige Weiterbildung Ihrer Vertriebsorganisation schaffen.
Bereit für mehr Erfolg? Sales Enablement macht’s möglich!
Welche Strategien gibt es und welche Rolle spielen dabei Weiterbildung, Tools und die Vertriebsstruktur? Und auf welche Kennzahlen kommt es an? Erfahren Sie alles, was Sie über Sales Enablement wissen müssen in unserem Whitepaper.
Veränderungen passieren nicht über Nacht!
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