Sales Enablement: Die Zukunft im B2B-Vertrieb
Im Zeitalter von Google und Co ist das Wissen von Kund*innen über Produkte und Services größer denn je. Informationen sind beinahe von überall per Mouse-Klick abrufbar. Gerade dieser Wissensvorsprung verändert den Sales-Bereich grundlegend und bedingt, dass Sales und Marketing noch enger zusammenrücken müssen.
Um für Kund*innen einen wirklichen Mehrwert zu schaffen, bedarf es eines Sales Enablement Konzepts, in dem Verkaufsprozesse, die richtigen Kompetenzen, der Einsatz von Vertriebs- und Marketingmaterial sowie unterstützende Tools perfekt aufeinander abstimmt sind.
Sales Enablement-Experte Kiran Gill erklärt das Konzept:
Welche Strategien gibt es und welche Rolle spielen dabei Weiterbildung, Tools und die Vertriebsstruktur? Und auf welche Kennzahlen kommt es an? Erfahren Sie alles, was Sie über Sales Enablement wissen müssen in unserem Whitepaper.
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