Account Growth & effiziente Nutzung bestehender Kundenkontakte
Das Ausbauen von Kundenkontakten (engl. Account Growth) sowie die Akquise von Neukunden sind im Sales von enormer Bedeutung. Die effizientere Nutzung bestehender Accounts wird leider zu oft vernachlässigt. Doch bieten insbesondere bestehende Kundenbeziehungen beste Chancen für ein zusätzliches Geschäft durch Up- und Cross-Selling von Produkten oder Dienstleistungen.
Account Based Marketing vs. Lead Based Marketing
Beim Account Based Marketing handelt es sich um eine hochgradig personalisierte Herangehensweise, die sich an einem Unternehmen als Ganzes orientiert und weniger an einer einzelnen Person.
Beim Lead Based Marketing steht eine Person eines Unternehmens im Fokus und das Unternehmen inklusive Arbeitskolleg:innen werden oftmals ausgeblendet.
Account Growth und Account Based Marketing
Das Account Based Marketing bietet viele Vorteile gegenüber dem Lead Based Marketing, vor allem in Sachen Up- und Cross-Selling. Durch die gezielte und koordinierte Ansprache mehrerer Personen eines Unternehmens, erhalten Sie einen tieferen Einblick in die Unternehmenswelt bestehend aus Problemen, Wünschen und Erwartungen.
Sie erkennen abteilungsübergreifende Potenziale und Hemmnisse für einen erfolgreichen Abschluss. Diese Informationen und Erkenntnisse sind eine entscheidende Voraussetzung für das Anbieten passender, individueller Lösungen und erhöhen die Wahrscheinlichkeit auf einen sicheren und auch größeren Deal-Umfang.
Neben Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten ergeben sich durch die ganzheitliche Sichtweise auch Vorteile in Bezug auf Kundenbindung und -beziehung, da Ihre darauf aufgebauten Lösungsansätze das Unternehmen als Ganzes nach vorne bringen können.
Nutzen Sie unsere Trainings und Workshops und heben Sie Ihr Vertriebsteam auf eine neue, professionelle Account-Growth-Stufe:
Aktivieren Sie messbare Up- und Cross-Selling Potenziale.
Sorgen Sie für verlässlichere Planzahlen bzw. mehr Qualität in der Sales Planung.
Verstärken Sie die Kundenbindungen und -beziehungen positiv.
Sie haben die Herausforderung. Wir haben die Lösung.
Folgende Fragen werden geklärt:
Wie kann ich mein Up- und Cross-Selling-Potenzial aktivieren?
Welches Up- und Cross-Selling-Potenzial habe ich?
Wie kann ich durch Account Based Marketing meine Kundenbindung erhöhen?
Wie kann ich für verlässlichere Planzahlen (Sales Pipeline) bzw. mehr Qualität in der Sales Planung bei Bestandskunden sorgen?
Wie kann ich gemeinsam mit Bestandskunden eine Roadmap für zukünftige Potenziale erstellen und damit eine verlässliche Pipeline generieren?
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