Potentielle Zielgruppen & wer kauft meine Produkte und Dienstleistungen
Eine spezifische Kundenansprache ist immer noch das Mittel der Wahl – doch haben spezielle Zielgruppen jedenfalls konkrete Bedürfnisse und erwarten Lösungen, die zu ihren individuellen Herausforderungen passen. Spezifisches Wissen über Zielgruppen ermöglicht maßgeschneiderte Angebote und das klare Abheben von Mitbewerbern. Je mehr Kenntnisse Sie in diesem Bereich haben, desto besser lassen sich Produkte und Dienstleistungen vom Erstkontakt bis hin zum Kaufabschluss und der Nachbearbeitung anpassen.
Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kund:innen?
Wer kauft meine Produkte und Dienstleistungen? Beschreiben Sie in wenigen Sätzen Ihre potentielle Zielgruppen und lassen Sie sich von folgenden Fragen inspirieren. Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kund:innen? Welche Leistungen erbringen Sie für Ihre Kund:innen? Was unterscheidet Ihre Produkte und Leistungen von den Mitbewerbern? Warum kaufen Kund:innen bei Ihrem Unternehmen? Die Antworten fallen Ihnen nicht leicht? Dann hilft Ihnen unsere Markt- und Kundensegmentierung entscheidend weiter. Worauf warten Sie noch?
Sie haben die Herausforderung. Wir haben die Lösung.
Folgende Fragen werden geklärt:
Warum kaufen die Kund:innen Ihre Produkte und Dienstleistungen?
Wie formuliere ich ein entsprechendes Nutzenversprechen aufbauend auf meinen Produkten?
Was unterscheidet Sie vom Mitbewerber?
Welche Zielgruppen benötigt Ihre Leistungen am ehesten?
Mit welchen Zielgruppen lassen sich die höchsten Gewinne erzielen?
SUCCESS IN SALES online program
Sie erstellen Ihre einzigartige Werbebotschaft, die Ihnen hilft Neukunden und Neukundinnen zu gewinnen und vorhandene Geschäftsbeziehungen weiter auszubauen. Ziel des Programms ist es Ihre Sales-Pipeline zu füllen, dafür einen Maßnahmenplan zu erarbeiten, sowie eine maßgeschneiderte und kundenorientierte Präsentation zu erstellen.
Professional Customer Profiling
In diesem Training legen wir den Grundstein und definieren Ihren Zielmarkt und Ihr ideales Kundenprofil. Dank Methoden wie der Branchen-Kontextkarte, oder der Stakeholder-Analyse finden Sie heraus, wer die potenziellen Käufer:innen Ihrer Produkte sind. Das interaktiv gestaltete Training bietet Ihnen außerdem die Möglichkeit zum Austausch mit Trainern und Teilnehmer:innen.
Impactful Value Messaging
Da es im Vertrieb entscheidend ist so viel wie möglich über die Person, der man etwas verkaufen möchte, zu erfahren, gehen wir gemeinsam die Value Proposition Canvas durch. Dank dieser Methode sind Sie in der Lage zu identifizieren, wie Kund:innen von Ihrer Lösung profitieren. Mit diesem Wissen erstellen Sie starke Wertbotschaften, die die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kund:innen ansprechen.
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