fbpx

Verkaufsgespräche vorbereiten & Vertriebserfolg steigern

Image

Die meisten Märkte sind übersättigt von verschiedensten Angeboten und für Unternehmen wird es immer schwieriger, sich von Mitbewerbern zu differenzieren und im hart umkämpften Markt überhaupt wahrgenommen zu werden. Viele Unternehmen lassen sich daneben nur schwer von einem Anbieterwechsel überzeugen, sie scheinen mit der gebotenen Performance ihrer bevorzugten Lieferanten zufrieden zu sein. Allgemeine Verkaufskonzepte greifen in dieser Phase oftmals zu kurz und bieten zu wenig überzeugende Argumente. Der starke Fokus auf den Mitbewerber verzerrt daneben das Differenzieren und Positionieren der eigenen Produkte und Dienstleistungen und lässt die relevanten Vorteile in den Hintergrund treten.

Die Mitbewerber rücken in den Vordergrund der Verhandlungen und damit die Frage nach den Konditionen. Verkaufsgespräche mit potenziellen Interessent:innen enden folglich meist mit der Frage nach dem Preis. Die relevanten Vorteile der Produkte und Dienstleistungen konnten nicht platziert und potenzielle Interessent:innen nicht zum ernsthaften Reflektieren hierüber animiert werden. Wir werden Ihre Sales-Teams durch unsere entwickelten Gesprächskonzepte und unsere adaptierten Trainings und Workshops professionell vorbereiten.

Sie haben die Herausforderung. Wir haben die Lösung.

Folgende Fragen werden geklärt:

Welche Inhalte sind für welche Kundengruppe passend?

Was macht meine Produkte/Leistungen besonders?

Welche Nachteile haben die Kund:innen bei einem Nichtkauf der Produkte/Leistungen?

Wie unterscheiden sich die Produkte/Leistungen gegenüber Mitbewerbern?

Wie bereite ich mich auf ein Verhandlungsgespräch vor?

SUCCESS IN SALES online program

SUCCESS IN SALES online program

 

Sie erstellen Ihre einzigartige Werbebotschaft, die Ihnen hilft Neukunden und Neukundinnen zu gewinnen und vorhandene Geschäftsbeziehungen weiter auszubauen. Ziel des Programms ist es Ihre Sales-Pipeline zu füllen, dafür einen Maßnahmenplan zu erarbeiten, sowie eine maßgeschneiderte und kundenorientierte Präsentation zu erstellen.

Successful Negotiations online training

Successful Negotiations online training

 

Die Teilnehmenden lernen die Bedeutung eines BATNA und die vielen verschiedenen Aspekte kennen, über die Sie abgesehen vom Preis, verhandeln können. Mit einem strategischen Blick auf die Verhandlungsmöglichkeiten lernen die Teilnehmenden eine neue Herangehensweise kennen, wie sie für ihr Produkt argumentieren können.

 

 

Fragen? Kontaktieren Sie uns unverbindlich:

Image
Image
Image
logo_neg.png
A Rennweg 1, 6020 Innsbruck, Austria E office@pdagroup.net T +43 (0)512 56 09 70
Image
Image

Bleiben Sie auf dem Laufenden!

E-Mail

Vorname:

Nachname:

FIrma:


Wir benutzen Cookies

Wir nutzen Cookies auf unserer Website. Einige von ihnen sind essenziell für den Betrieb der Seite, während andere uns helfen, diese Website und die Nutzererfahrung zu verbessern (Tracking Cookies). Sie können selbst entscheiden, ob Sie die Cookies zulassen möchten. Bitte beachten Sie, dass bei einer Ablehnung womöglich nicht mehr alle Funktionalitäten der Seite zur Verfügung stehen.