Verkaufsgespräche vorbereiten & Vertriebserfolg steigern

Die meisten Märkte sind übersättigt von verschiedensten Angeboten und für Unternehmen wird es immer schwieriger, sich von Mitbewerbern zu differenzieren und im hart umkämpften Markt überhaupt wahrgenommen zu werden. Viele Unternehmen lassen sich daneben nur schwer von einem Anbieterwechsel überzeugen, sie scheinen mit der gebotenen Performance ihrer bevorzugten Lieferanten zufrieden zu sein. Allgemeine Verkaufskonzepte greifen in dieser Phase oftmals zu kurz und bieten zu wenig überzeugende Argumente. Der starke Fokus auf den Mitbewerber verzerrt daneben das Differenzieren und Positionieren der eigenen Produkte und Dienstleistungen und lässt die relevanten Vorteile in den Hintergrund treten.

Die Mitbewerber rücken in den Vordergrund der Verhandlungen und damit die Frage nach den Konditionen. Verkaufsgespräche mit potenziellen Interessent:innen enden folglich meist mit der Frage nach dem Preis. Die relevanten Vorteile der Produkte und Dienstleistungen konnten nicht platziert und potenzielle Interessent:innen nicht zum ernsthaften Reflektieren hierüber animiert werden. Wir werden Ihre Sales-Teams durch unsere entwickelten Gesprächskonzepte und unsere adaptierten Trainings und Workshops professionell vorbereiten und zeigen, wie sie Verkaufsgespräche richtig vorbereiten und Ihr Vertriebserfolg steigern.