Lernen Sie die Basics des Social Selling kennen und gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kund*innen
B2B-Unternehmen verzeichnen im Vertrieb verstärkt Schwierigkeiten Kund*innen zu erreichen und für den Abschluss zu gewinnen. Traditionelle Vertriebskanäle erzielen nicht das erhoffte Ergebnis. 90% der Entscheidungsträger antworten nicht auf Kaltakquise und ein Großteil der Kaufentscheidungen findet bereits online statt.
Der Vertrieb hat Schwierigkeiten mit potenziellen Kund*innen Vertrauen aufzubauen. Bei über 60% der Verkäufe kommt es daher zu keiner Entscheidung seitens der Kund*innen.
Die Anzahl der qualifizierten Leads ist zu gering und dem Vertrieb fällt es schwer neue Kund*innen zu gewinnen und den aktuellen Kundenstamm auszubauen.
Social Selling entwickelt sich zu einem Muss für Vertriebsmitarbeiter*innen. Wenn Unternehmen und Vertriebler*innen Linkedin und Social Media nicht aktiv und zielführend nutzen, verpassen sie die Möglichkeit mit potenziellen Kund*innen in Kontakt zu treten.
Key Learnings
- Stärkung der Marke und Reputation des Unternehmens in den sozialen Medien
- Ihre persönlichen Profile in sozialen Netzwerken erstellen und professionalisieren
- Basics Social Branding
- Ein Netzwerk in den sozialen Medien aufbauen
- Grundlagen zur Erstellung einer Content-Strategie
Vortragende(r)
Astrid Menzl
+43512560970
Astrid ist mit Leidenschaft Business Consultant und ausgebildete Design Thinking Trainerin mit umfangreicher Erfahrung im B2B-Vertrieb in unterschiedlichen Branchen. Mit ihrem menschen- und lösungsorientierten Ansatz begleitet Sie Unternehmen und entwickelt gemeinsam mit ihnen innovative Lösungsansätze. Social Selling zählt zu einer ihrer besonderen Stärken. So unterstützt sie Vertriebsteams dabei, ihre Social Selling Skills weiter auszubauen und erfolgreiche Vertriebskonzepte „im Sinne von Sales Enablement“ zu entwickeln.
Kontakt
Astrid Menzl+43512560970