SUCCESS IN SALES online program

In 5 Schritten zum Erfolg im digitalen Vertrieb

Dieses Programm für Sales Manager*innen zeigt Ihnen, wie Sie ausgewählte Verkaufsmethoden auf Ihren speziellen Markt und Ihre Lösung anwenden. Sie erstellen Ihre einzigartige Werbebotschaft, die Ihnen hilft Neukund*innen zu gewinnen und vorhandene Geschäftsbeziehungen weiter auszubauen. Ziel des Programms ist es Ihre Sales-Pipeline zu füllen, dafür einen Maßnahmenplan zu erarbeiten, sowie eine maßgeschneiderte und kundenorientierte Präsentation zu erstellen.

Wir kombinieren darin Vor-Ort-Einheiten und virtuelles Training, sowie Classroom- und Coaching-Sitzungen miteinander, um ein tiefgreifendes Verständnis für den Markt und die wichtigsten Stakeholder zu erlangen.

Das Programm bietet Ihnen solide Techniken, um Ihre Chancen auf Geschäftsabschlüsse zu erhöhen.

INCLUSIVE

Das Inspirational Selling Program umfasst fünf 60-minütige virtuelle Trainings-Einheiten, jeweils gefolgt von einer 30-minütigen Einzel-Sessions mit Ihrem Trainer, in der Sie die gelernte Theorie direkt anwenden.

Die Programm-Teile im Überblick:

Professional Customer Profiling:

Während dieses Kurses lernen die Teilnehmenden, wie sie ein ideales Kundenprofil definieren und reale Kund:innen identifizieren können, die diesem Profil entsprechen.

Impactful Value Messaging:

Hier erfahren Sie wie Sie Ihre potenziellen Kund:innen richtig ansprechen und einen Kontakt aufbauen.

Powerful Qualification Methods

Im Rahmen dieses Trainings lernen Sie, wie die Probleme der Kund:innen mit Ihrer Lösung verknüpfen und den Mehrmehrt richtig vermitteln.

Game Theory in Sales:

Durch dieses Training bauen Sie Ihr Verhandlungsgeschick aus und schließen in weiterer Folge bessere Deals ab.

Inspiring Virtual Presentations:

Im letzten Teil des Programms zeigen wir Ihnen, wie Sie dank Storytelling-Techniken Ihre Vertriebspräsentationen überzeugend gestalten. 

MEHR ERFAHREN


Key Learnings

  • Richtige Branchen ins Visier fassen
  • Gezielte Auswahl der richtigen Interessent*innen/Prospects
  • Richtige Stakeholder definieren
  • Stakeholder Value Messaging
  • Entwicklung eines Fragenkatalogs für Meetings
  • Qualifizierung eines Deal mit der Ursachenanalyse
  • Verbesserung des Verhandlungsgeschicks für ein besseres Ergebnis für beide Parteien
  • (bessere) Deal Abschlüsse
  • Verwendung von Storytelling in Verkaufspräsentationen
  • Führung eines virtuellen Verkaufsgesprächs


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Dieses Programm wird in Deutsch abgehalten. Click here for the ENG version


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