Spotlight

In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung. 

Gerade jetzt ist es für viele Vertriebsmitarbeiter*innen leichter potenzielle und bestehende Kund*innen virtuell zu erreichen, oder via Social Media. Doch nicht jedes Vertriebs-Team verfügt über Social-Selling-Kenntnisse oder gar einer Strategie dazu.

Wer im Vertrieb arbeitet und bis jetzt mit Social Media wenig Berührungspunkte hatte und sich nicht von vorne herein gerne via LinkedIn und Xing zu Themen aus dem Arbeitsleben positioniert, tut sich oft schwer ohne Anleitung und Kenntnisse der wichtigsten Spielregeln Inhalte zu teilen. Viele scheuen die Reaktionen von Personen aus dem Netzwerk und lassen diese Chance lieber ungenützt als sich zu blamieren.

Eine Sales Enablement Strategie hat großen Einfluss auf die Leistungsfähigkeit des Vertriebs und der ganzen Organisation. Sie ist Dreh- und Angelpunkt sämtlicher Marketing- und Sales-Aktivitäten und verbindet den gezielten Einsatz der richtigen Fähigkeiten, Marketing-Unterlagen und Tools zu effektiven und kundenorientierten Sales-Prozessen. Das steigert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Vertriebsteam die Nase vorne hat, wenn es darum geht, den Deal für sich zu entscheiden.

Die Art und Weise Neukund*innen zu gewinnen und bestehende Kontakte zu pflegen hat sich grundlegend verändert. Heutzutage brauchen Vertriebler*innen starke CRM-Tools (also Costumer Relationship Managmenent Tools), die Sie dabei unterstützen. Außerdem muss das Sales Team über die richtigen Fähigkeiten verfügen und jederzeit Zugriff auf relevante Inhalte haben. Nur so kann es im Verkaufsprozess vorankommen. Kurz gesagt: Sales Enablement – mit seinen Elementen Training, Coaching, Tools und Content Management – ist für Sales Teams unerlässlich geworden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Verkaufsziele zu erreichen.

Die ersten Wochen seit dem Ausbruch des neuartigen Coronavirus sind überstanden und beinahe jedes Unternehmen weltweit ist zu unterschiedlichen Regulierungen verpflichtet. Unternehmen, halb immer noch schockiert, halb überfordert, versuchen kurzfristige Herausforderungen zu meistern, indem sie Möglichkeiten zum Home-Office einführen. Aber die Corona-Krise birgt auch Langzeit-Herausforderungen.

Zwei Wochen sind nun schon vergangen seit sich das Corona-Virus in Europa ausbreitet und das nicht ohne Folgen: Die meisten Büros haben längst schon auf Home-Office umgestellt und ein tägliches „Hallo? Könnt ihr mich hören?“ in den Videokonferenzen ist für viele schon Alltag geworden. Tatsächlich ist eine komplett neue Form der Arbeitskultur entstanden. Plötzlich kennt jeder die Kolleg*innen nicht nur aus dem Büro, sondern auch ihre Kinder, die im Hintergrund schreien, oder ihre heimlichen Sammelleidenschaften. In dieser Welt von Slack, Zoom und Co haben viele bereits den Überblick über die verwendeten Tools verloren.

Neben den zahlreichen Vorteilen von Home-Office-Konzepten bergen sie auch Herausforderungen bei der Umsetzung. Der richtige Umgang mit ihnen und der gezielte Einsatz von Kommunikationstools sind jedoch der Schlüssel für einen reibungslosen Ablauf zwischen Mitarbeiter*innen, die von daheim aus zusammenarbeiten. Im Folgenden stellen wir Ihnen Online-Kurse vor, mit denen Sie Ihre Kommunikationstools effektiv kennenlernen und Ihr Home-Office-Konzept garantiert nicht scheitert:

Seite 1 von 3

logo_neg.png
A Rennweg 1, 6020 Innsbruck, Austria E  T +43 (0)512 56 09 70
E-Mail

Vorname:

Nachname:

Firma:


Info

Wir nutzen Cookies auf unserer Website. Einige von ihnen sind essenziell für den Betrieb der Seite, während andere uns helfen, diese Website und die Nutzererfahrung zu verbessern (Tracking Cookies). Sie können selbst entscheiden, ob Sie die Cookies zulassen möchten. Bitte beachten Sie, dass bei einer Ablehnung womöglich nicht mehr alle Funktionalitäten der Seite zur Verfügung stehen.

Weitere Informationen Akzeptieren Ablehnen