In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Das Ausbauen bestehender Kundenkontakte (engl. Account Growth) ist im Vertrieb von enormer Wichtigkeit. Dabei geht es nicht nur darum Kundenkontakte zu gewinnen, sondern bei bestehenden Accounts die Chance für einen Deal zu erkennen und diesen auch zu gewinnen sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten identifizieren zu können. In diesem Blog erfahren Sie alles zum Thema Account Growth und Sie erhalten einen konkreten Leitfaden für das Account Based Prospecting.
Eine Sales Enablement Strategie hat großen Einfluss auf die Leistungsfähigkeit des Vertriebs und der ganzen Organisation. Nur das perfekte Zusammenspiel aller Marketing- und Sales-Aktivitäten, das den gezielten Einsatz der richtigen Fähigkeiten, Marketing-Unterlagen und Tools zu effektiven und kundenorientierten Sales-Prozessen verbindet, kann zu einer harmonisches Sales Enablement Strategie führen.
Was wäre der Vertrieb ohne Einwände und Einwandbehandlung? Er würde nur daraus bestehen Kund:innen den Stift in die Hand zu geben und zu zeigen, wo man unterschreiben soll. Man könnte meinen, der Vertrieb wäre ohne Einwände und Verhandlungen besser dran, aber genau diese sind oft ein gutes Zeichen.
Viele Unternehmen schenken dem strategischen Value Messaging nach wie vor nicht genug Aufmerksamkeit. Ein Fehler, denn eine zielgerichtete Value Message, verpackt in eine gute Story, führt früher oder später zu kürzeren Verkaufszyklen im Vertrieb. Wenn Sie eine durchdachte Geschichte erzählen und einen klaren Wert kommunizieren, ziehen Sie Interessent:innen an, die sich mit den Problemen identifizieren, die Ihr Produkt löst, und die die Vorteile schätzen, die es bietet.
Lead Qualifizieren ist ein Prozess, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Interessent:innen (Leads) zu identifizieren/qualifizieren. Es findet in jeder Phase der Sales Journey statt und entscheidet letztlich darüber, ob Interessent:innen in der Pipeline weitergereicht werden. Wir verraten Ihnen, wie Sie Ihre Lead Qualifizieren richtig machen und warum diese für Marketing und Vertrieb essenziell sind.
Annette Behrendt begrüßt im Rahmen unserer Expert Talks Sales Andrea Heitmann, digitale Rhetorik Expertin und Trainerin. In diesem Talk verrät Andrea Heitmann die Geheimnisse der digitalen Rhetorik und wie Sie mit Ihrer Online Präsentation überzeugen!
Viele Unternehmen ignorieren immer noch die Rolle von Storytelling im Vertrieb: Wir lernen, träumen, planen in Geschichten. Wir werden von Geschichten bewegt und inspiriert. Durch Geschichten geben wir uns selbst und der Welt um uns herum Sinn und Bedeutung. Florian Hommeyer verrät in unserem Expert Talk Sales die Geheimnisse von Storytelling im Vertrieb und warum es im Vertrieb unerlässlich ist.
Die Notwendigkeit von Social Selling wurde im vergangenen Jahr vielen Menschen immer mehr bewusst. Wir verraten, wie Sie Social Selling strategisch einsetzen, wie Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil nutzen können, um Ihr B2B Social Selling zu verbessern, sowie die Techniken und Strategien, die Sie benötigen, um als Social Seller erfolgreich zu sein.
Im vergangenen Jahr sind virtuelle Meetings und Präsentationen zur Norm geworden. Während viele Präsentationstechniken sowohl für persönliche als auch für virtuelle Präsentationen gelten, wissen erfahrene virtuelle Präsentatoren, wie wichtig es ist, die Präsentationstechnik an das jeweilige Medium anzupassen.
