In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Viele Unternehmen schenken dem strategischen Value Messaging nach wie vor nicht genug Aufmerksamkeit. Ein Fehler, denn eine zielgerichtete Value Message, verpackt in eine gute Story, führen früher oder später zu kürzeren Verkaufszyklen im Vertrieb. Wenn Sie eine durchdachte Geschichte erzählen und einen klaren Wert kommunizieren, ziehen Sie Interessent:innen an, die sich mit den Problemen identifizieren, die Ihr Produkt löst, und die die Vorteile schätzen, die es bietet.
Das Qualifizieren von Leads ist ein Prozess, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Interessent:innen (Leads) zu identifizieren/qualifizieren. Es findet in jeder Phase der Sales Journey statt und entscheidet letztlich darüber, ob Interessent:innen in der Pipeline weitergereicht werden. Wir verraten Ihnen, wie Sie Ihre Leads richtig qualifizieren und warum diese für Marketing und Vertrieb essenziell sind.
Annette Behrendt begrüßt im Rahmen unserer Expert Talks Sales Andrea Heitmann, digitale Rhetorik Expertin und Trainerin. In diesem Talk verrät Andrea Heitmann die Geheimnisse der digitalen Rhetorik und wie Sie mit Ihrer Online Präsentation überzeugen!
Wir lernen, träumen, planen in Geschichten. Wir werden von Geschichten bewegt und inspiriert. Durch Geschichten geben wir uns selbst und der Welt um uns herum Sinn und Bedeutung. Und doch ignorieren wir so oft die Rolle des Storytellings im Vertrieb. Florian Hommeyer verrät in unserem Expert Talk Sales die Geheimnisse des Storytellings und warum es im Vertrieb unerlässlich ist.
Die Notwendigkeit von Social Selling wurde im vergangenen Jahr vielen Menschen immer mehr bewusst. Wir verraten, wie Sie Social Selling strategisch einsetzen, wie Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil nutzen können, um Ihr B2B Social Selling zu verbessern, sowie die Techniken und Strategien, die Sie benötigen, um als Social Seller erfolgreich zu sein.
Im vergangenen Jahr sind virtuelle Meetings und Präsentationen zur Norm geworden. Während viele Präsentationstechniken sowohl für persönliche als auch für virtuelle Präsentationen gelten, wissen erfahrene virtuelle Präsentatoren, wie wichtig es ist, die Präsentationstechnik an das jeweilige Medium anzupassen.
Wir freuen uns sehr, dass die PDAgroup an der ersten virtuellen Sales Enablement Soirée für die DACH-Region teilnehmen durfte. Unsere Sales Enablement Expertin Britta Lorenz sprach bei der Sales Enablement Soirée als Gastrednerin gemeinsam mit Thomas Hellweg, Dagmar Eisenbach und David von Rothenburg über die Geheimnisse der Vertriebsproduktivität.
In diesem Expert Talk Sales begrüßt Annette Behrendt Jacqueline Menzel, Sales Enablement & Productivity Lead bei Splunk. In unserem Talk erfahren Sie mehr über die Vor- und Nachteile von Remote Onboarding sowie über spezifische Herausforderungen im Vertrieb.
Die Wichtigkeit von Sales Enablement im Vertrieb wird von Jahr zu Jahr deutlicher. Immer mehr Unternehmen haben mittlerweile zumindest einen/e Sales Enablement Manager*in oder gar ein ganzes Team. Tamara Schenk gibt in unserem Expert Talk „Sales Enablement von 0 auf 100“ Einblicke in das Konzept des Sales Enablement von Zero to Hero!
