Spotlight

Dietmar Kilian verrät in seinem Online-Vortrag die Geheimnisse des Digital Selling

Dietmar Kilian, Digital Selling Experte und Co-Autor des Buches „Digital Selling: Successful Strategies and Tools for B2B Marketing and Sales”, verrät in seinem Online-Vortrag, wie man mit gezielten Maßnahmen den digitalen Vertrieb verbessern kann.

 Digital Selling beinhaltet die Nutzung digitaler Technologien und Hilfsmittel und umfasst Aktivitäten wie Vertriebsautomatisierung, Online-Präsentationen, digitale Dokumente, CRM-Operationen und mehr.

Unternehmen, die auch online verkaufen wollen, müssen besonders auf eine abteilungsübergreifende Zusammenarbeit setzen. Es geht nicht nur darum, dass das Marketing Inhalte erstellt, sondern darum, eine Organisationsstruktur rund um die Inhalte zu schaffen und zu messen, was gut bei potenziellen Kund*innen ankommt. 

 

Empfohlene Maßnahmen zur Verbesserung des digitalen Vertriebs und der Kundenbindung:

  • Führen Sie eine Vertriebsqualifikationsanalyse durch und evaluieren Sie Ihre Vertriebstechnologien.
  • Dokumentieren Sie Ihre potenziellen Kundeninformationen für Ihren Vertrieb und und stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebstechnologien die Vertriebsaktivitäten im digitalen Bereich unterstützen.
  • Bilden Sie Ihre digitale Bying Journey ab, also jene verschiedenen Phasen, die Ihre Kunden auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung durchlaufen.
  • Identifizieren Sie Lücken in der Technologie des virtuellen Verkaufs und erstellen Sie einen Plan, um diese zu schließen.

Der Schlüssel für einen erfolgreichen digitalen Vertrieb ist das richtige Zusammenspiel aus abteilungsübergreifender Zusammenarbeit, Sales Enablement und Micro Seiten. Gemeinsam mit der PDAgroup unterstützte Dietmar Kilian bereits Unternehmen wie SAP Partner und IDM Südtirol bei der Verbesserung des digitalen Vertriebs. Teil dieser Unterstützung waren unter anderem Digital Selling Coachings und Consultings, Design Thinking Workshops und Hilfestellungen beim virtuellen Präsentieren.

Durch eine Analyse werden Engpässe identifiziert und aufgezeigt, wo Raum für Verbesserung besteht. Mit Hilfe von Design & Innovation werden individuelle und kreative Lösungsansätze erarbeitet. Das PDAgroup Team unterstützt seine Kund*innen außerdem bei und während der Umsetzung der neuen Ideen.

Sie wollen mehr Erfolg im digitalen Vertrieb? Kontaktieren Sie uns gerne!

Prof. Dietmar Kilian

Prof. Dietmar Kilian

Sprechen Sie mit Prof. Dietmar Kilian:

+43 699 123 855 22

Termin vereinbaren

logo_neg.png
A Rennweg 1, 6020 Innsbruck, Austria E  T +43 (0)512 56 09 70

Bleiben Sie auf dem Laufenden!

E-Mail

Vorname:

Nachname:

FIrma:


Wir benutzen Cookies

Wir nutzen Cookies auf unserer Website. Einige von ihnen sind essenziell für den Betrieb der Seite, während andere uns helfen, diese Website und die Nutzererfahrung zu verbessern (Tracking Cookies). Sie können selbst entscheiden, ob Sie die Cookies zulassen möchten. Bitte beachten Sie, dass bei einer Ablehnung womöglich nicht mehr alle Funktionalitäten der Seite zur Verfügung stehen.