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Warum Sales Enablement? Mit diesen Erfolgen können Sie rechnen!

Man gewinnt das Vertrauen von Kund*innen, kann genauere Prognosen treffen und erzielt mehr Erfolge im Verkauf. Sales Enablement macht’s möglich. Eine Frage bleibt jedoch bestehen: Sales Enablement schön und gut – doch was kann ich mir als Unternehmer wirklich erwarten? Was bedeutet „mehr Erfolg“ in Zahlen für mich? 

Warum Sales Enablement Mit diesen Erfolgen können Sie rechnen

Diese 8 Statistiken zeigen mit Fakten aus umfangreichen Studien, mit welchen Verbesserungen Unternehmen bei einer erfolgreichen Umsetzung einer Sales Enablement Strategie rechnen können:

1. Unternehmen, die Sales Enablement Vorgehensweisen etabliert haben, erfahren einen Anstieg von 14% bei ihren jährlichen Auftragswerten und schafften es die Größe der Deals zu steigern.

2. Der Umsatz eines Unternehmens steigt um 19%, wenn Marketing- und Sales-Teams gemeinsam an einer durchdachten Sales Enablement Strategie arbeiten.

3. 84% der Vertriebler*innen erreichen ihre monatliche Verkaufsquote, wenn sie Sales Enablement Strategien nutzen können.

4. 58% der Sales Meetings sind zu wenig an den Bedürfnissen der Kund*innen orientiert, das ist der Grund dafür, warum ein/e Vertriebler*in, der/die sich für die Bedürfnisse der Kund*innen interessiert 3 Mal erfolgreicher ist im Vergleich zu anderen Vertriebler*innen.

5. Unternehmen, die eine durchdachte Sales Enablement Vorgehensweise verfolgen, haben eine bis zu 96% höhere Chance wettbewerbsfähige Verkaufsleistungen zu erreichen. Die Folge sind vorhersehbare Ergebnisse und steigender Profit.

6. Durch Sales Enablement personalisierte E-Mails werden 26% öfter geöffnet als automatisch generierte E-Mails oder Massen-Mails.

7. Interaktiver, individueller Content hat eine 2,5 Mal erfolgreichere Klick-Rate im besten Quartal als nicht interaktiver Content.

8. 61% der Online-Kund*innen entscheiden sich von sich aus auf Vertriebler*innen zuzugehen, wenn der Sales Enablement Prozess spezifische Produkt- und Dienstleistungsempfehlungen inkludiert hat. Guter Content gründet eine Vertrauensbasis zwischen Vertriebler*innen und Kund*innen, die anders nur schwer zu erreichen ist. Die Zufriedenheit der Kund*innen steigt.

Allein diese 8 Statistiken zeigen, welchen Einfluss eine gute Sales Enablement Strategie auf die wirtschaftlichen Erfolge eines Unternehmens haben kann. Es steigt nicht nur die Anzahl der abgeschlossenen Deals und der Deal-Umfang, sondern auch die Zufriedenheit der Kund*innen. Außerdem profitieren sowohl Ihr Vertriebsteam als auch Ihr Marketingteam von einer gut umgesetzten Strategie.

Sie sind neugierig geworden und wollen für Ihr Unternehmen eine Sales Enablement Strategie entwickeln, wissen aber nicht wo anfangen? Unser Experte Benedikt Kramer steht Ihnen gerne jederzeit für Fragen zur Verfügung.

Benedikt Kramer

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