Mikrotrainings sind eine beliebte Strategie im Vertriebstraining, um Vertriebsmitarbeiter*innen fortzubilden. Bei Mikrotrainings werden Angestellte nicht auf tagelange Fortbildungen geschickt, sondern lernen in kleinen Häppchen.
Spotlight
In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Gerade jetzt ist es für viele Vertriebsmitarbeiter*innen leichter potenzielle und bestehende Kund*innen virtuell zu erreichen, zum Beispiel via Social Media. Doch nicht jedes Vertriebs-Team verfügt über Social-Selling-Kenntnisse oder gar einer Strategie dazu.
Wer im Vertrieb arbeitet und bis jetzt mit Social Media wenig Berührungspunkte hatte und sich nicht von vorne herein gerne via LinkedIn und Xing zu Themen aus dem Arbeitsleben positioniert, tut sich oft schwer ohne Anleitung und Kenntnisse der wichtigsten Spielregeln Inhalte zu teilen. Viele scheuen die Reaktionen von Personen aus dem Netzwerk und lassen diese Chance lieber ungenützt als sich zu blamieren.
Eine Sales Enablement Strategie hat großen Einfluss auf die Leistungsfähigkeit des Vertriebs und der ganzen Organisation. Sie ist Dreh- und Angelpunkt sämtlicher Marketing- und Sales-Aktivitäten und verbindet den gezielten Einsatz der richtigen Fähigkeiten, Marketing-Unterlagen und Tools zu effektiven und kundenorientierten Sales-Prozessen. Das steigert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Vertriebsteam die Nase vorne hat, wenn es darum geht, den Deal für sich zu entscheiden.
Die Art und Weise Neukund*innen zu gewinnen und bestehende Kontakte zu pflegen hat sich grundlegend verändert. Heutzutage brauchen Vertriebler*innen starke CRM-Tools (also Costumer Relationship Managmenent Tools), die Sie dabei unterstützen. Außerdem muss das Sales Team über die richtigen Fähigkeiten verfügen und jederzeit Zugriff auf relevante Inhalte haben. Nur so kann es im Verkaufsprozess vorankommen. Kurz gesagt: Sales Enablement – mit seinen Elementen Training, Coaching, Tools und Content Management – ist für Sales Teams unerlässlich geworden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Verkaufsziele zu erreichen.
Heutzutage gehört die eigene Website zum Standard für jedes Unternehmen. In Zeiten der Digitalisierung stellt sie einen zentralen Erfolgsfaktor dar.
Arbeiten heute ist laufend geprägt von Veränderungen. In einer Zeit der Digitalisierung gibt es keine statischen Berufe mehr - vor allem nicht im Vertrieb! Deshalb ist Vertriebstraining wichtiger denn je.
Das Corona-Virus stellt uns alle vor neue Herausforderungen. Vor allem in virtuellen Kunden-Meetings fühlen sich viele schlecht auf die neue Situation vorbereitet.
Die ersten Wochen seit dem Ausbruch des neuartigen Corona-Virus sind überstanden und beinahe jedes Unternehmen weltweit ist zu unterschiedlichen Regulierungen verpflichtet. Unternehmen, halb immer noch schockiert, halb überfordert, versuchen kurzfristige Herausforderungen zu meistern, indem sie Möglichkeiten zum Home-Office einführen. Aber die Corona-Krise birgt auch Langzeit-Herausforderungen.
Zwei Wochen sind nun schon vergangen seit sich das Corona-Virus in Europa ausbreitet und das nicht ohne Folgen: Die meisten Büros haben längst schon auf Home-Office umgestellt und ein tägliches „Hallo? Könnt ihr mich hören?“ in den Videokonferenzen ist für viele schon Alltag geworden. Tatsächlich ist eine komplett neue Form der Arbeitskultur entstanden. Plötzlich kennt jeder die Kolleg*innen nicht nur aus dem Büro, sondern auch ihre Kinder, die im Hintergrund schreien, oder ihre heimlichen Sammelleidenschaften. In dieser Welt von Slack, Zoom und Co haben viele bereits den Überblick über die verwendeten Kommunikationstools verloren.