Soft Sales Skills sind in jedem Verkaufsgespräch ein Muss: Doch welche Sales Skills muss ich als Vertriebler:in für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch haben?
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In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Lead Qualifizieren ist ein Prozess, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um Interessent:innen (Leads) zu identifizieren/qualifizieren. Es findet in jeder Phase der Sales Journey statt und entscheidet letztlich darüber, ob Interessent:innen in der Pipeline weitergereicht werden. Wir verraten Ihnen, wie Sie Ihre Lead Qualifizieren richtig machen und warum diese für Marketing und Vertrieb essenziell sind.
Viele Businessprozesse befinden sich derzeit im Wandel. Vor allem die neuen Möglichkeiten der Kund:innen auf Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter:innen zu reagieren und mit ihnen zu interagieren verändert den Vertrieb. Digital Selling wird zu einem MUSS im Vertrieb, um neue Kund:innen zu erreichen und die Verkaufszahlen zu steigern.
Im letzten Jahr sind die Ausgaben für Personaltraining und Weiterbildung von US-Unternehmen um 33% gestiegen. Mittlerweile kratzen sie bereits an der 94-Millionen-Dollar-Marke. Die Entwicklung zeigt deutlich, dass amerikanische Firmen erkannt haben, wie wichtig diese Investments in ihre Mitarbeiter:innen sind und dass sie sich bereits mittelfristig auszahlen.
Die UCCs München und Magdeburg sowie das Academic Board DACH luden zum SAP Academic User Group Meeting 2019 an die Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg ein. Neben Keynote-Vorträgen von Glenn Gonzalez (CTO SAP Deutschland) und Otto Schell (stellv. Vorsitzender der DSAG) zur Bedeutung von Digitalisierung gab es viele Gelegenheiten für Diskussionen in den Community Sessions zu aktuellen Themen in der Lehre und Forschung.
Die Digitalisierung schreitet mit zunehmender Geschwindigkeit voran, so auch die Entwicklungen im Bereich Sales Channel Enablement. Immer wenn die Technologie sich ändert, müssen jene Themen angepasst werden, die im Sales Enablement eine wichtige Rolle spielen.
Um noch stärker auf die Bedürfnisse unserer Kund:innen eingehen zu können, zählen wir seit kurzem WEKA Media zu unseren Partnern. Unser bereits bestehendes Portfolio an HR-Lösungen, Onlinekursen, Seminaren und Workshops aus dem Sales-, HR- und Digitalisierungsbereich wird nun um ein breites Spektrum an für Unternehmen verpflichtende Sicherheitsunterweisungen ergänzt.
Digital Badges sind auf Blockchain basierende, mehrfach verschlüsselte Online-Zertifikate und werden verwendet, um Kompetenzen überprüfbar und vergleichbar zu machen.
Um langfristig Mitarbeiter:innen für sich gewinnen zu können, setzen Unternehmen bei Auswahlprozessen im Talent Recruiting immer häufiger auf Persönlichkeit. Auch SAP verfolgt diese Strategie mit der Fresh Faces Careers Academy.