In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Eine Sales Enablement Strategie hat großen Einfluss auf die Leistungsfähigkeit des Vertriebs und der ganzen Organisation. Sie ist Dreh- und Angelpunkt sämtlicher Marketing- und Sales-Aktivitäten und verbindet den gezielten Einsatz der richtigen Fähigkeiten, Marketing-Unterlagen und Tools zu effektiven und kundenorientierten Sales-Prozessen. Das steigert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Vertriebsteam die Nase vorne hat, wenn es darum geht, den Deal für sich zu entscheiden.
Die Art und Weise Neukund*innen zu gewinnen und bestehende Kontakte zu pflegen hat sich grundlegend verändert. Heutzutage brauchen Vertriebler*innen starke CRM-Tools (also Costumer Relationship Managmenent Tools), die Sie dabei unterstützen. Außerdem muss das Sales Team über die richtigen Fähigkeiten verfügen und jederzeit Zugriff auf relevante Inhalte haben. Nur so kann es im Verkaufsprozess vorankommen. Kurz gesagt: Sales Enablement – mit seinen Elementen Training, Coaching, Tools und Content Management – ist für Sales Teams unerlässlich geworden, um wettbewerbsfähig zu bleiben und Verkaufsziele zu erreichen.
Heutzutage gehört die eigene Homepage zum Standard für jedes Unternehmen. In Zeiten der Digitalisierung stellt sie einen zentralen Erfolgsfaktor dar.
Arbeiten heute ist laufend geprägt von Veränderungen. In einer Zeit der Digitalisierung gibt es keine statischen Berufe mehr. Deshalb sind Fort- und Weiterbildungen wichtiger denn je.
Das neuartige Corona-Virus stellt uns alle vor neue Herausforderungen. Vor allem in virtuellen Kunden-Meetings fühlen sich viele schlecht auf die neue Situation vorbereitet.
Die ersten Wochen seit dem Ausbruch des neuartigen Coronavirus sind überstanden und beinahe jedes Unternehmen weltweit ist zu unterschiedlichen Regulierungen verpflichtet. Unternehmen, halb immer noch schockiert, halb überfordert, versuchen kurzfristige Herausforderungen zu meistern, indem sie Möglichkeiten zum Home-Office einführen. Aber die Corona-Krise birgt auch Langzeit-Herausforderungen.
Zwei Wochen sind nun schon vergangen seit sich das Corona-Virus in Europa ausbreitet und das nicht ohne Folgen: Die meisten Büros haben längst schon auf Home-Office umgestellt und ein tägliches „Hallo? Könnt ihr mich hören?“ in den Videokonferenzen ist für viele schon Alltag geworden. Tatsächlich ist eine komplett neue Form der Arbeitskultur entstanden. Plötzlich kennt jeder die Kolleg*innen nicht nur aus dem Büro, sondern auch ihre Kinder, die im Hintergrund schreien, oder ihre heimlichen Sammelleidenschaften. In dieser Welt von Slack, Zoom und Co haben viele bereits den Überblick über die verwendeten Tools verloren.
Neben den zahlreichen Vorteilen von Home-Office-Konzepten bergen sie auch Herausforderungen bei der Umsetzung. Der richtige Umgang mit ihnen und der gezielte Einsatz von Kommunikationstools sind jedoch der Schlüssel für einen reibungslosen Ablauf zwischen Mitarbeiter*innen, die von daheim aus zusammenarbeiten. Im Folgenden stellen wir Ihnen Online-Kurse vor, mit denen Sie Ihre Kommunikationstools effektiv kennenlernen und Ihr Home-Office-Konzept garantiert nicht scheitert:
Um langfristig Mitarbeiter*innen für sich gewinnen zu können, setzen Unternehmen bei Auswahlprozessen im Talent Recruiting immer häufiger auf Persönlichkeit.
