Dietmar Kilian, Digital Selling Experte und Co-Autor des Buches „Digital Selling: Successful Strategies and Tools for B2B Marketing and Sales”, verrät in seinem Online-Vortrag, wie man mit gezielten Maßnahmen den digitalen Vertrieb verbessern kann.
Spotlight
In unserem Blog erhalten Sie spannende Einblicke rund um Themen wie Sales Enablement, Digital Selling, digitales Lernen, Weiterbildung und Digitalisierung.
Durch seine innovative, kreative und nutzerzentrierte Vorgehensweise analysiert und löst Design Thinking Probleme und Hindernisse im Vertrieb. Es verbindet die Perspektiven von Mitarbeiter*innen aus unterschiedlichen Abteilungen, um die Pain Points und die Bedürfnisse der Kund*innen zu verstehen. In unserem Expert Talk verrät Pauline Tonhauser die Besonderheiten und Vorteile des Design Thinking und wie Sie damit Ihre Kundenzufriedenheit steigern.
Wann haben Sie das letzte Mal einem Freund eine Geschichte erzählt? "Du hast keine Ahnung, was mir gestern passiert ist!" Kommt Ihnen das bekannt vor? Die Wahrheit ist, dass jeder von uns ein/e Geschichtenerzähler*in ist, aber den meisten Menschen ist das nicht bewusst. Natürlich sind einige besser als andere, aber es gibt auch außergewöhnliche Geschichtenerzähler*innen. Nichtsdestotrotz kann jeder seine Fähigkeiten als Storyteller mit ein wenig Übung erheblich verbessern. Und diese Übung wird sich sicherlich auszahlen, wenn Sie Storytelling im Vertrieb gezielt einsetzen.
In einer kürzlich durchgeführten Studie fand die PDAgroup heraus, dass 7% der Befragten derzeit ohne einen definierten Verkaufsprozess arbeiten. Von den Unternehmen, die ein durchdachtes Sales-System verwenden, teilten 46% mit, dass dieses nicht ordnungsgemäß umgesetzt wird.
Sales Kick-Off Meetings sind wichtig für jedes Sales Team, um die Moral im Team zu stärken und alle Vertriebsmitarbeiter*innen auf das kommende Jahr vorzubereiten. Jeder/e, der/die schon einmal bei einem Sales Kick-Off Meeting dabei war, kennt die besondere Atmosphäre. Dagmar Eisenbach und Benjamin Strathmann verraten in unserem Expert Talk, wie dies auch virtuell umsetzbar ist.
In dem ersten Gespräch unserer deutschen Expert Talk Reihe diskutieren Annette Behrendt und unser Experte Dietmar Kilian den Wert von Lernen und Lernstrategien im B2B Vertrieb.
Soft Sales Skills sind in jedem Verkaufsgespräch ein Muss: Doch welche Sales Skills muss ich als Vertriebler*in für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch haben?
Ein Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen entwickeln sichständig weiter. So auch die Konkurrenz! Viele Vertriebsteams haben Probleme mit der immer stärker werdenden Konkurrenz mitzuhalten und die Verkaufszahlen zu erreichen. Die Lösung: Sales Training. Doch welche Pain Points müssen im Vertrieb ins Auge gefasst werden und mit welchen Resultaten kann man rechnen?
Knowledge Sharing als Teil des Vertriebstrainings beschreibt den Vorgang des Wissensaustauschs zwischen zwei oder mehreren Personen. Der in der Arbeitswelt oft unterschätzte Prozess bringt jedoch entscheidende Vorteile für den Vertrieb.