66% der Unternehmen haben Schwierigkeiten dabei qualifizierte Vertriebsmitarbeiter anzusprechen und 41% Top-Performer im Betrieb zu halten, das zeigt eine Studie von Towers Watson. Beide Prozentsätze sind in den vergangenen Jahren gestiegen.

Top-Performer im Vertrieb gewinnen

Vor allem der Wettbewerb um Spezialisten und gut ausgebildete Vertriebsmitarbeiter wird stärker. Ein Grund dafür ist, dass das „Digital Selling“, also der Verkauf über Soziale Medien, als Mitarbeiterqualifikation immer bedeutender wird. Der „alten Garde“ im Verkauf, die zwar über viel Branchenwissen und Expertise verfügt, fehlt es oftmals an genau diesen digitalen Fähigkeiten.

Im Gegensatz dazu sind jüngere Generationen meist fit, was die Digitalisierung betrifft, haben durch ihre geringere Erfahrung aber mehr Mühe Kunden zu überzeugen. Beide müssen sich also Wissen in verschiedenen Bereichen aneignen um sich im digitalen Zeitalter als Top-Performer im Vertrieb zu etablieren.

Laut eingangs erwähnter Studie bietet gerade einmal ein Drittel der Organisationen entsprechende Entwicklungsmöglichkeiten an. Doch ist gerade für talentierte Mitarbeiter die berufliche Weiterbildung ein entscheidender Punkt. Zeigen Sie Ihre Anerkennung und Wertschätzung!

Unternehmen, die ihren Mitarbeitern Möglichkeiten zur Weiterbildung geben, sind nicht nur erfolgreicher, es ist auch nach wie vor eine wirkungsvolle Strategie um Arbeitnehmer an das Unternehmen zu binden.

Was Top-Performer im Vertrieb erwarten

Doch neben dem wichtigen Faktor der Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, gibt es noch eine Menge an weiteren Kriterien, die für Verkaufsmitarbeiter ausschlaggebend sind:

  • Attraktives Gehaltssystem und Bleibeprämien
  • Berufliche Aufstiegschancen
  • Flexibilität am Arbeitsplatz
  • Sozialleistungen
  • Positives Image als Arbeitgeber
  • Motivierendes Arbeitsumfeld und Unternehmenskultur
  • Offenheit für Innovation und Wandel

Verschiedene Anreize anbieten

Mit diesen Massnahmen zur Mitarbeiterbindung gewinnen Sie Top-Performer im Vertrieb und halten diese auch

Die wahrscheinlich überraschendste Erkenntnis aus der Studie ist, dass Führungskräfte im Durchschnitt nur eins bis drei der oben genannten Anreize schaffen. Doch das genügt nicht um eine dauerhafte Mitarbeiterbindung zu erreichen. Heben Sie sich von der Masse ab und sichern Sie sich Ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz.

Wenn Sie mehr über die Vorteile von gezielten Weiterbildungs- und Entwicklungsmaßnahmen wissen möchten, schauen Sie sich unsere Blog-Posts 3 Indisputable Reasons Why Employee Training Is Essential und Why Sales Enablement Is More Effective Than Training an (beide auf Englisch) oder laden Sie unser aktuelles Whitepaper herunter.

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